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グロービスMBAで教えている 交渉術の基本―――7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル
著者:
グロービス
出版社:ダイヤモンド社
単行本(ソフトカバー):208ページ
発売日:2016-06-10
分類:
ビジネス交渉・心理学
プレゼンテーション
資格・就職・MBA
キーワード:
グロービス
MBA
交渉術
基本
ストーリー
世界
標準
スキル
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<目次>
序章 何のための交渉か
交渉の意義
交渉に臨む際の心構え
第1章 交渉の構造を理解する
交渉に関する基本概念
妥結へ向かう力学
ストーリーに沿った分析
第2章 めざすは価値創造型の交渉
価値創造型交渉とは
どのようにして価値を創造していくか
第3章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法
交渉の障害となるものの全体像
認知バイアス
心理的バイアス
第4章 交渉のプロセスの実際
状況を客観的に捉える
相手と自分、それぞれの視点で考える
交渉を進め、決着に導く
よくある交渉戦術を理解する
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