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グロービスMBAで教えている 交渉術の基本―――7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル

著者:グロービス 
出版社:ダイヤモンド社
単行本(ソフトカバー):208ページ
発売日:2016-06-10
分類: ビジネス交渉・心理学  プレゼンテーション  資格・就職・MBA 
キーワード: グロービス  MBA  交渉術  基本  ストーリー  世界  標準  スキル 
評価 3.6   読者数 2.5
グロービスMBAで教えている 交渉術の基本―――7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル
       

<マイリスト>

<目次>

序章 何のための交渉か
  • 交渉の意義
  • 交渉に臨む際の心構え
第1章 交渉の構造を理解する
  • 交渉に関する基本概念
  • 妥結へ向かう力学
  • ストーリーに沿った分析
第2章 めざすは価値創造型の交渉
  • 価値創造型交渉とは
  • どのようにして価値を創造していくか
第3章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法
  • 交渉の障害となるものの全体像
  • 認知バイアス
  • 心理的バイアス
第4章 交渉のプロセスの実際
  • 状況を客観的に捉える
  • 相手と自分、それぞれの視点で考える
  • 交渉を進め、決着に導く
  • よくある交渉戦術を理解する

<グロービスの本>