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法人営業 利益の法則 (グロービスの実感するMBA)

著者:山口 英彦  グロービス 
出版社:ダイヤモンド社
単行本:259ページ
発売日:2009/09/18
価格:1280円
分類: セールス・営業  資格・就職・MBA 
キーワード: 利益  法則 
評価 3.6   読者数 2.6
法人営業 利益の法則 (グロービスの実感するMBA)
       

<マイリスト>

<目次>

第1章 営業で「儲ける」ビジネスモデル
  • 気に入られても儲からない―斎藤和也、顧客志向をはき違える
  • 法人向け取引とは ほか
第2章 顧客を「つかむ」営業
  • 本当の敗因は何か―坂本直行、建前の奥に一歩踏み込む
  • 「つかむ」機能とは ほか
第3章 顧客との関係を「深める」営業
  • 関係が途切れる時―陣内明、顧客のサインを見落とす
  • 既存顧客と継続的に取引することのメリット ほか
第4章 勝率を上げる営業マネジメント
  • プロセスを客観視する―熊山明彦、変化の兆しを見出す
  • プロセスで管理する ほか

<グロービスの本>