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売る力 心をつかむ仕事術

著者:鈴木 敏文 
レーベル: 文春新書
出版社:文藝春秋
新書:246ページ
発売日:2013-10-18
分類: 経営学・キャリア・MBA  心理学 
キーワード: 仕事術 
評価 3.8   読者数 3.3
売る力 心をつかむ仕事術
       

<マイリスト>

<目次>

第1章 「新しいもの」は、どう生み出すのか?
  • ビートたけしさんの「笑い」との共通店
  • 「お腹がいっぱい」の人に何を食べさせるか
  • 「二匹目のドジョウ」は追わない ほか
第2章 「答え」は「お客様」と「自分」のなかにある
  • 「お客様のために」はウソ、「お客様の立場で」が正しい
  • 赤飯は「炊く」のではなく「蒸す」
  • 「真の競争相手」は、「絶えず変化する顧客ニーズ」 ほか
第3章 「ものを売る」とは「理解する」こと
  • 受けるのは「二十%引き」より「消費税分還元セール」
  • 人は「得」より「損」を大きく感じる
  • 「高・中・安」の商品があると「中」が選ばれる ほか
第4章 「本気」の人にチャンスはやってくる
  • 「伝わらない」のは「存在しない」のと同じ
  • 便座カバーを置かないインテリア専門店
  • コークもスーパードライも売り上げ日本一の理由 ほか

<鈴木 敏文の本>