- 餅は餅屋―事業領域の定義
- 敵を知り、己を知らば、百戦して危うからず―競合の定義
- 所変われば品変わる―戦場の変化と顧客ニーズ
- 鶏口牛後―絞って絞ってナンバーワン
- ローマは一日にして成らず―独自資源の長期的な育成
- 雀百まで踊り忘れず―組織のDNA
- 凡事徹底―単純なことを徹底的に
- 多芸は無芸―絞ることが重要
- 岡目八目―強みは他人に聞け
- 得手に帆を揚げる―強味を活かして戦う
- 立場変われば人変わる―顧客視点の難しさ
- 十人十色―セグメンテーション
- 蓼食う虫も好き好き―ベネフィットセグメンテーション
- 二兎を追う者は一兎をも得ず―顧客を絞る
ものは言いよう―メッセージの戦略性)
6 心構え編(画竜点晴を欠く(がりょうてんせいをかく)―五要素の一貫性の重要性
災い転じて福となす―不幸を活かすしなやかさとしたたかさ)