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事実はなぜ人の意見を変えられないのか-説得力と影響力の科学

著者:ターリ シャーロット 
出版社:白揚社
単行本:288ページ
発売日:2019/08/11
価格:2750円
分類: 科学読み物  心理学  心理学入門 
キーワード: 事実    意見  説得力  影響力  科学 
評価 3.7   読者数 2.9
紹介:橘玲  瀬名秀明 
事実はなぜ人の意見を変えられないのか-説得力と影響力の科学
       

<マイリスト>

<目次>

はじめに―馬用の巨大注射針
1 事実で人を説得できるか?(事前の信念)
2 ルナティックな計画を承認させるには?(感情)
3 快楽で動かし、恐怖で凍りつかせる(インセンティブ)
4 権限を与えて人を動かす(主体性)
5 相手が本当に知りたがっていること(好奇心)
6 ストレスは判断にどんな影響を与えるか?(心の状態)
7 赤ちゃんはスマホがお好き(他人その1)
8 「みんなの意見」は本当にすごい?(他人その2)
9 影響力の未来

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