- 交渉において価値を要求する
- 交渉において価値を創造する
- 調査交渉術
- 合理性が崩れるとき―認知のバイアス
- 合理性が崩れるとき―心理的バイアス
- 不合理の世界で合理的に交渉する
- 影響力の戦略
- 交渉の盲点
- 嘘とごまかしに対峙する
- 倫理的なジレンマを認識し、解決する
- 弱い立場からの交渉
- 交渉が荒れたとき―不合理、不信、怒り、脅し、エゴに対処する
- 交渉してはならないとき
- 達人への道
交渉の達人 ──ハーバード流を学ぶ (フェニックスシリーズ)
著者：ディーパック・マルホトラ
出版社：パンローリング
単行本（ソフトカバー）：349ページ
発売日：2016/10/15
価格：1650円
分類： ビジネス交渉・心理学 経営学・キャリア・MBA
キーワード： 交渉 達人 ハーバード流
評価
3.8
読者数 
2.5
出版社：パンローリング
単行本（ソフトカバー）：349ページ
発売日：2016/10/15
価格：1650円
分類： ビジネス交渉・心理学 経営学・キャリア・MBA
キーワード： 交渉 達人 ハーバード流
評価
3.8
読者数 2.5
＜マイリスト＞
＜目次＞
第１部 交渉のツールキット
＜別版＞
- 単行本 (2010/05/01)