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交渉の達人: いかに障害を克服し、すばらしい成果を手にするか
著者:ディーパック マルホトラ マックス H.ベイザーマン
出版社:日本経済新聞出版社
単行本:352ページ
発売日:2010/05/01
価格:1650円
分類:
ビジネス交渉・心理学
経営学・キャリア・MBA
キーワード:
交渉
達人
障害
克服
成果
手
評価
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<目次>
第1部 交渉のツールキット
交渉において価値を要求する
交渉において価値を創造する
調査交渉術
第2部 交渉の心理学
合理性が崩れるとき―認知のバイアス
合理性が崩れるとき―心理的バイアス
不合理の世界で合理的に交渉する
第3部 実社会での交渉
影響力の戦略
交渉の盲点
嘘とごまかしに対峙する ほか
<別版>
フェニックスシリーズ
(2016/10/15)