元FBI捜査官が教える「情報を引き出す」方法 - いい本のまとめ

元FBI捜査官が教える「情報を引き出す」方法

著者：ジャック・シェーファーマーヴィン・カーリンズ
出版社：東洋経済新報社
単行本：374ページ
発売日：2022/02/18
価格：1760円
分類：ビジネスライフビジネス交渉・心理学心理学心理学入門警察・FBI
キーワード： FBI捜査官情報方法
評価

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元FBI捜査官が教える「情報を引き出す」方法

＜マイリスト＞

＜目次＞

第１部　「引き出し法」とは―ＦＢＩの極秘心理術を活用して、貴重な情報を引き出す

引き出し法とは―信頼関係を築き、好印象を与え、情報を引き出す
信頼関係を築く―引き出し法の基盤をつくる
人間が自然にとる行動―なぜ引き出し法は絶大な効果を発揮するのか

第２部　引き出し法のテクニック

引き出し法の基本
推測を述べる
第三者話法
範囲を限定する
好奇心を刺激する
相手の地位を「格上げ」して、情報を引き出す
共感を言葉で表現する
「無知なふり」をする
引き出し法のその他のテクニック
性格タイプを知り、引き出し法で活用する

第３部　引き出し法を使われた場合の対処法とチェックリスト

引き出し法を使われた場合の対処法
「理解度テスト」で腕試し

特別付録　引き出し法の名手になるためのチェックリスト

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