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営業の「聴く技術」―SPIN「4つの質問」「3つの説明」
著者：古淵 元龍 大堀 滋
出版社：ダイヤモンドセールス編集企画
単行本：205ページ
発売日：2001-10
分類：
セールス・営業
キーワード：
営業
技術
SPIN
質問
説明
評価
3.6 読者数
2.9
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＜目次＞
第１章 営業を成功へと導く質問技法
第２章 ホンモノの営業スキルとは…
第３章 クロージング神話の崩壊とＳＰＩＮの誕生
第４章 顧客の心理をハートフルに動かす「４つの質問」
第５章 「３つの説明」商談成功のクライマックス
第６章 変革・改革・激動の世紀を生き抜くスキル
第７章 サクセス企業リポート４社の事例
＜別版＞
単行本
(2008-08-28)
3.6
読者数 
2.9
