営業の「聴く技術」新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」

著者：古淵元龍大堀滋
出版社：ダイヤモンド社
単行本：205ページ
発売日：2008-08-28
分類：セールス・営業
キーワード：営業技術 SPIN 質問説明
評価

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＜マイリスト＞

＜目次＞

１　営業を成功へと導く質問技法
２　ホンモノの営業スキルとは…
３　クロージング神話の崩壊とＳＰＩＮの誕生
４　顧客の心理をハートフルに動かす「４つの質問」
５　「３つの説明」商談成功のクライマックス
６　変革・改革・激動の世紀を生き抜くスキル
７　サクセス企業リポート４社の事例

＜別版＞