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禁断の説得術 応酬話法――「ノー」と言わせないテクニック
著者:村西 とおる
レーベル:
祥伝社新書
出版社:祥伝社
新書:208ページ
発売日:2018-03-02
分類:
ビジネス交渉・心理学
心理学
キーワード:
禁断
話法
ノー
テクニック
評価
3.6 読者数
2.6
<マイリスト>
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読了
<目次>
序章 応酬話法とは何か
第1章 質問話法―質問によって本音を炙り出す
第2章 間接否定話法―最初に肯定してから、ソフトに否定していく
第3章 繰り返し話法―相手の言葉を繰り返して、悪感情を緩和する
第4章 実例話法―具体例を示すことで、説得力・親近感・安心感が増す
第5章 聞き流し話法―論争を避け、自分のペースに持ち込む
第6章 大失敗
終章 自分を識る