交渉に必要な事が書いてありますが、実践で使用する場面は限られてくるかも知れません。
ただ面白かったです。
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出版社より
目次より
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▼知事・市長の仕事の大半は「交渉」だった ／ ▼交渉は大きく分けて二パターンしかない ／ ▼実践的交渉では、「三つの手法」だけ知っておけばいい 【実践的交渉の手法１ 利益を与える／譲歩する】 ／ ▼重要なのは「仮装の利益」というノウハウ 【実践的交渉の手法２ 「合法的な脅し」を使う】 ／ ▼交渉の名手・トランプ大統領の常套手段とは ／ ▼膠着した事態を動かすのは「事前の圧」 【実践的交渉の手法３ お願いする】 ／ ▼前代未聞の大阪府予算交渉から実践的交渉術を学べ ／ ▼暫定予算という「譲歩のカード」が解決の糸口になった ／ ▼部下と接するときには「獲得目標」を明確にする ／ ▼強調的な交渉をまとめるために「タダでできる」こと ／ ▼部下との協議でも「相手と対等」という意識を持つ ／ ▼絶対に知っておくべき「交渉の終わらせ方」の原則 |
【橋下流交渉術１――要望の整理とマトリックス】 ／ 1-1.▼たくさんの要望を二つのグループに分ける ／ 1-2.▼会話から、相手の優先順位をつかむ ／ 1-3.▼相手の価値観、判断基準を見極める ／ 1-4.▼お互いの要望・譲歩のマトリックスを作る 【橋下流交渉術２――譲歩のコツ】 ／ 2-1.▼譲歩のカードの切り方――まずは先行して譲歩する ／ ▼トランプ流交渉術も「先行譲歩」だった ／ 2-2.▼一つでも多く譲ったように見せる――切り札は「仮装の利益」 ／ ▼大きな譲歩をしたように「見せる」具体的手法 ／ ▼要望と譲歩の整理ができていれば、常に冷静沈着でいられる 【橋下流交渉術３――交渉に関する誤解】 ／ 3-1.▼価値観や信条が合わなくても、交渉はまとめられる ／ 3-2.▼リアルな交渉に、ゲーム理論なんか何の役にも立たない ／ ▼日米貿易交渉妥結は、交渉成立の良い例だ ／ 3-3.▼「犠牲にする（譲歩する）もの」を決めなければ、実行できない ／ ▼小泉進次郎氏の国連総会でのスピーチは、なぜダメダメだったのか ／ 3-4.▼僕が考える、真の「タフネゴシエーター」の条件とは 【橋下流交渉術４――本当の交渉の名手がしていること】 ／ 4-1.▼組織人ならまず確認すべきは「組織の優先順位」 ／ 4-2.▼相手に譲歩の余地がなければ、交渉以外の道を考える ／ 4-3.▼自分の評判を大きく傷つける交渉とは ／ 4-4.▼交渉決裂後に考えるべきこと |
▼お互いの一致点を広げ、不一致点を狭めていくテクニック ／ ▼大阪の「私立高校無償化」政策も、要素に分解してまとめ上げた ／ ▼抽象的な概念を、具体的レベルに落とし込んで議論する ／ ▼できる職員は、要素分解して僕の指示を打ち返してきた |
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▼役人たちが仕掛けてくる「ヘロヘロ作戦」 ／ ▼ヘロヘロになったとき、成否を決めた要素とは何か ／ ▼「知事なんて二〇時間もあれば丸め込める」 ／ ▼「大変なことになります」という脅しは、ほぼ大変にならない ／ ▼根拠のない「脅し」は聞き流す ／ ▼怒っている相手とは必ず顔を合わせること ／ ▼大阪府政初となった「公開ガチンコ」組合交渉の舞台裏 ／ ▼組合側がとった驚きの「お願い作戦」 ／ ▼組合側の交渉のやり方はどこがまずかったか ／ ▼ありとあらゆる反発を受けた予算案をどうやって通したか ／ ▼議会が嫌がる予算を、八年間毎年通した秘訣 ／ ▼公明党の『譲れないライン』をつかんで交渉が一気に動いた ／ ▼実行できなかった交渉もある ／ ▼現・大阪市長の松井一郎さんとやり合った交渉とは |
▼大阪都構想住民投票の交渉は、「利益を与える」「合法的に脅す」の合わせ技 ／ ▼「都構想に反対してもいい」――周りを驚かせた交渉手法 ／ ▼最後の落としどころをどうすり合わせたか ／ ▼自らの「力」を的確に把握せよ ／ 国とのケンカ交渉１▼「国直轄事業負担金」見直しの提言 ／ ▼国を動かした三つの手法――「力」「脅し」「仮装の利益」 ／ 国とのケンカ交渉２▼「なにわ筋線」事業決定までの道のり ／ ▼ついに大臣との交渉にこぎつけた ／ ▼府庁職員を驚かせた「ディール」の結果 ／ 国とのケンカ交渉３▼大阪の二つの空港を統合・完全民営化 |
▼イランとのやり取りでいかんなく発揮された、トランプの交渉力 ／ ▼トランプ流・交渉術のどこがすごいのか ／ ▼組織対組織の交渉の黄金法則とは ／ ▼「仮装の利益」を次々繰り出すトランプの見事な交渉術 ／ ▼相手を褒めちぎり、交渉を有利に進める ／ ▼北朝鮮ほどの小国がアメリカ・中国という大国と交渉できた理由 ／ ▼金正恩が核開発とともにこだわった「勢力均衡」とは？ ／ ▼交渉上手の相手とやり合うために ／ ▼自分たちの力を冷静に分析・評価せよ ／ ▼「ケンカの王道」を知って交渉に活かせ ／ ▼負け戦を避けるには「躊躇なくいったん退く」 ／ ▼表の交渉と裏の交渉を使い分ける ／ ▼交渉力を高めるために、まずは自らの力を高めよ |
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| 決断力 ――誰もが納得する結論の導き方 | 実行力 ――結果を出す「仕組み」の作りかた | |
| カスタマーレビュー |
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1,424
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| 価格 | ￥990 | ￥990 |
| 発売日 | 2021年06月29日 | 2019年05月15日 |
| 内容紹介 | 常に「公正で納得感ある判断」を導くリーダーの思考法とは？ ４万8000人の組織で数々の決断をしてきた著者が語る「意思決定」の全技術！ | 大阪府知事・市長として4万8千人の人と組織をどう動かしてきたか。橋下流「君主論」の全思考を初公開。 |
著者について
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