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「売る」技術

著者:青木仁志 
出版社:アチーブメント出版
単行本(ソフトカバー):176ページ
発売日:2008/03/19
分類: セールス・営業  プレゼンテーション 
キーワード: 技術 
評価 3.8   読者数 2.1
「売る」技術
       

<マイリスト>

<目次>

Prologue 永遠不滅のセールスの基本法測
  • お客様に対する立ち位置を変えよう
  • セールスの黄金率 ほか
Know‐How 見込み客開拓からアポイントまで
  • 人がモノを買うのには2つの理由がある
  • ノーニーズ・ノープレゼンテーション ほか
プレゼンテーションからクロージングまで
  • お客様の心の扉を開くホットボタン
  • 開放型質問でクラッチを合わせる ほか
Skill 一回のセールスで一生の顧客をつくる技術
  • 契約成立の帰り道に送るハガキ
  • ご紹介というご褒美をいただく秘訣 ほか
Mind 売れる、売れないを決定する要因はあなたのなかにある
  • セールスという仕事に愛がありますか?
  • 誰にために何のために仕事をするのか? ほか

<青木仁志の本>