なぜ、BtoBマーケティングが重要になっているのか
BtoBマーケティングの特徴
マーケティング投資の前にLTVを強化する
よい商談を生むためによい階段を設計する
BtoBマーケティングプロジェクトの進め方
ケーススタディ1 リード数が足りない
ケーススタディ2 リード数が200件で頭打ちに
ケーススタディ3 MAツールを導入したが、活用できていない
ケーススタディ4 リード数や商談数は増えているが、受注につながらない
ケーススタディ5 新しいサービスなので積極的に探している人がいない
ケーススタディ6 顧客がWebを使って情報収集していない
ケーススタディ7 競合の参入でCPAが高騰し、受注率も低下
ケーススタディ8 営業主体の会社なので、マーケの文化がない
ケーススタディ9 コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない
ケーススタディ10 競合がたくさん存在する成熟業界で成長する
ケーススタディ11 モノはよいが、知られていない