第１章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない
第２章 営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔
第３章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし
第４章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある
第５章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負
第６章 「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし
第７章 「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり
営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する
著者：高橋浩一
出版社：かんき出版
単行本（ソフトカバー）：432ページ
発売日：2024/04/11
価格：2420円
分類： ビジネス・経済 ビジネス実用 マーケティング・セールス 全般 実践経営・リーダーシップ 投資・金融・会社経営
キーワード： 営業 科学 セールス ムダ 努力 根拠 指導
評価
4.0
読者数 
2.8
出版社：かんき出版
単行本（ソフトカバー）：432ページ
発売日：2024/04/11
価格：2420円
分類： ビジネス・経済 ビジネス実用 マーケティング・セールス 全般 実践経営・リーダーシップ 投資・金融・会社経営
キーワード： 営業 科学 セールス ムダ 努力 根拠 指導
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