「営業」で勝つ! ランチェスター戦略 - いい本のまとめ

「営業」で勝つ! ランチェスター戦略

著者：福永雅文
レーベル： PHPビジネス新書
出版社：PHP研究所
新書：218ページ
発売日：2011/01/18
価格：880円
分類：セールス・営業マーケティング・セールス　全般経営理論自動車・機械軍事
キーワード：営業ランチェスター戦略
評価

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2.7

「営業」で勝つ! ランチェスター戦略

＜マイリスト＞

＜目次＞

第１部　ランチェスター戦略入門編

ランチェスター法則
弱者の戦略、強者の戦略
市場シェア理論
ナンバーワン主義

第２部　営業戦略編

３つの戦略課題
ルートセールス型・既存客営業の戦略づくり
新規開拓・案件セールス型の営業戦略づくり
成功する営業活動の「量」を知る

特別付録　シェアと利益の相関関係

＜福永雅文の本＞