序章　ＢｔｏＢ営業に「仮説提案」がなぜ、必要なのか？
第１章　仮説提案の準備―ＩＴソリューション提案における仮説の立て方
第２章　仮説提案資料の作成―ＩＴソリューション提案における提案資料の作り方
第３章　仮説提案営業の実践―仮説提案資料を使った商談
第４章　仮説提案を成功させるオンライン商談のプレゼンテーションテクニック
第５章　仮説提案の応用―パートナーセールスでの活かし方
終章　「仮説提案」で顧客から選ばれる営業を目指そう