２ 交渉における戦術はこれだ
- 人と問題を切り離せ
- 立場でなく利害に焦点を合わせよ
- 複数の選択肢を用意せよ
- 客観的基準を強調せよ
- 相手のほうが強かったらどうするか
- 相手が話に乗ってこなかったらどうするか
- 相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか
ハーバード流交渉術 新版: NEGOTIATING AGREEMENT WITHOUT GIVING IN
著者：ロジャー フィッシャー
出版社：阪急コミュニケーションズ
単行本：298ページ
発売日：1998/03/01
分類： ノンフィクション ビジネス交渉・心理学 社会学概論
キーワード： ハー IN
評価
3.6
読者数 
2.8
出版社：阪急コミュニケーションズ
単行本：298ページ
発売日：1998/03/01
分類： ノンフィクション ビジネス交渉・心理学 社会学概論
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＜目次＞
１ なにが問題か（立場で駆け引きするな）
２ 交渉における戦術はこれだ
２ 交渉における戦術はこれだ
＜ロジャー フィッシャーの本＞
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