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隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法

著者:マシュー・ディクソン  ブレント・アダムソン  パット・スペナー  ニック・トーマン 
出版社:実業之日本社
単行本(ソフトカバー):416ページ
発売日:2018/12/13
価格:2200円
分類: セールス・営業  ビジネス実用 
キーワード: データ  解明  最新 
評価 3.8   読者数 2.9
隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法
       

<マイリスト>

<目次>

第1章 顧客コンセンサスの「暗部」
第2章 モビライザー
第3章 「忘れさせること」の効能
第4章 コマーシャルインサイトの構築
第5章 コマーシャルインサイトの活用
第6章 モビライザーへの「指導」
第7章 2種類の「適応」
第8章 コンセンサス創造の「支配」
第9章 集団的学習(コレクティブラーニング)の実践
第10章 チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行