多くの読者が高く評価しているおすすめの本と書評
ベスト1000冊
分類別
著者別
レーベル別
新聞書評
隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法
著者:マシュー・ディクソン ブレント・アダムソン パット・スペナー ニック・トーマン
出版社:実業之日本社
単行本(ソフトカバー):416ページ
発売日:2018/12/13
価格:2200円
分類:
セールス・営業
ビジネス実用
キーワード:
データ
解明
最新
評価
3.8 読者数
2.9
<マイリスト>
読みたい
購入済み
読了
<目次>
第1章 顧客コンセンサスの「暗部」
第2章 モビライザー
第3章 「忘れさせること」の効能
第4章 コマーシャルインサイトの構築
第5章 コマーシャルインサイトの活用
第6章 モビライザーへの「指導」
第7章 2種類の「適応」
第8章 コンセンサス創造の「支配」
第9章 集団的学習(コレクティブラーニング)の実践
第10章 チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行