キーエンス解剖 最強企業のメカニズム
＜マイリスト＞
＜目次＞
第１章 顧客を驚かせる会社
- なぜそれを知っている？ 神出鬼没の営業パーソン
- 異動のことまで把握 顧客の要望を先回り
- コラムキーエンス丸分かり
第２章 営業部隊が「先回り」できるわけ
- 猛烈な成長スピード ３年目で「超一流」に
- 商談のレベルを引き上げる 「ロープレ」１０００本ノック
- アポは１日５件から １分単位で書き込む「外報」 ほか
第３章 期待を超え続ける商品部隊
- ここから機能追加？ それでも間に合わせるスゴ腕
- 顧客の「欲しい」 それでは遅い
- 潜在ニーズと開発をつなぐ 企画部門の自負 ほか
第４章 「理詰め」を貫く社風と規律
- 「一人ひとりが社長」 賞与で経営の意識を育む
- 時間も経営資源 「時間チャージ」
- 会議の席は入った順 後輩も「さん」付け ほか
第５章 仕組みの裏に「人」あり
- 「飛び込みなし」「接待なし」は８０年代から
- 「カリスマではない」 創業者・滝崎氏の信念
- 決意は高校時代 ３回目の起業でチャンスつかむ ほか
第６章 海外と新規で次の成長へ
- テスラのお膝元 米駐在員の奮闘
- 成長余地は海外に いずれは７割にも
- スーツケースにデモ機を詰めて １日１都市モーレツ巡業 ほか
第７章 「キーエンスイズム」の伝道師たち
- ソフト会社にキーエンス流 ジャストシステムの変革
- ＯＢが続々起業 キーエンス流があちこちに
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