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新聞書評
御社の営業がダメな理由
著者:
藤本 篤志
レーベル:
新潮新書
出版社:新潮社
新書:191ページ
発売日:2006-05-16
価格:734円
分類:
セールス・営業
マーケティング・セールス 全般
キーワード:
御社
営業
ダメ
理由
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<目次>
第1章 「スーパー営業マン」誕生という幻想
あるダメ会社の光景
嘘の報告をする部下 ほか
第2章 二‐六‐二の法則で会社を考える
働き蟻の法則
中小企業に最優秀者は来ない ほか
第3章 「営業センス」は伸ばせない
標準社員に注目する
第三の方程式の意味 ほか
第4章 営業日報が元凶だった
疑惑の営業日報
嘘は見破れない ほか
第5章 営業を「因数分解」する
「追い込み」に意味があるか
トップセールスマンはアベレージヒッター ほか
<新聞書評>
御社の営業がダメな理由 [著]藤本篤志
(朝日新聞 2006/07/30)
<藤本 篤志の本>
営業の問題地図 ~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム
社畜のススメ
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