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御社の営業がダメな理由

著者:藤本 篤志 
レーベル: 新潮新書
出版社:新潮社
新書:191ページ
発売日:2006-05-16
価格:734円
分類: セールス・営業  マーケティング・セールス 全般 
キーワード: 御社  営業  ダメ  理由 
御社の営業がダメな理由
       

<マイリスト>

<目次>

第1章 「スーパー営業マン」誕生という幻想
  • あるダメ会社の光景
  • 嘘の報告をする部下 ほか
第2章 二‐六‐二の法則で会社を考える
  • 働き蟻の法則
  • 中小企業に最優秀者は来ない ほか
第3章 「営業センス」は伸ばせない
  • 標準社員に注目する
  • 第三の方程式の意味 ほか
第4章 営業日報が元凶だった
  • 疑惑の営業日報
  • 嘘は見破れない ほか
第5章 営業を「因数分解」する
  • 「追い込み」に意味があるか
  • トップセールスマンはアベレージヒッター ほか

<新聞書評>

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