あなたの会社が90日で儲かる!(感情マーケティングでお客をつかむ) (Forest2545Shinsyo 4)
- フォレスト出版 (2009年11月27日発売)
本棚登録 : 436人
感想 : 32件
- Amazon.co.jp ・本 (256ページ)
- / ISBN・EAN: 9784894518049
作品紹介・あらすじ
1999年12月。一冊のピンクの本が日本に衝撃を与えた!この一冊が倒産寸前の出版社だけでなく、多くの会社を救った!さらに、ピンクの本に影響を受け、多くのベストセラー著者が生まれたのは出版業界では有名な話。カリスマ・コンサルタント神田昌典の衝撃のベストセラーの新書化。
感想・レビュー・書評
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神田さんの本は本当に読みやすい。
内容がスルスル入ってくる。
自分は教員だから、全てを同じように真似することはできないけれど、子どもの感情を動かすということには応用できる気がした。
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できる営業マンは、しゃべらない
まず「お客様はどんな商品が欲しいのですか?」と聞く。そして「こんなので、こんなことで困っていて、そして価格はこのくらいで」とお客の方から話をさせる。
この方が成約率は高くなる。なぜならば、しゃべっているうちに、お客は「その商品が欲しい」と言う感情が生まれてくる。
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ショッキングピンクのカバーが異彩を放つ。
日本一のマーケッターの著者が送る集客の極意。
儲かりたいと思ったら、売り込んではいけない、今すぐ買ってくれるお客さんより、そのうち買うかもなと思ってるお客さんにアプローチをかける。
営業を全くやってこなかった自分にとっては目から鱗の内容ばかりでした。
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読書記録です。
今となっては当たり前の「エモーショナル○○○」、感情に訴えかけるよりも数で勝負の過剰な提供で、今ではお腹いっぱいなマーケティングの本。2009年初版です。こうすればモノは売れる！と気がついた著者のアツイ思いが凝縮されています…その当時読んでいれば✩5だったかもしれないけど。
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コンサルタント神田昌典氏によるマーケティング本。お客の感情に訴える「エモーショナル・マーケティング」について書かれている。
セールスというお客から嫌がられる行動を、いかにして受け入れられるようにするか（むしろお客から売って欲しいと声をかけられるか）が本書のメインテーマ。本書を読むと、なぜ正直者が儲からず、悪徳業者が儲けることができるのかがよく分かる。
個人事業主にとってもいろいろと参考になる部分があり、いくつかアイデアも思いついたので、実行レベルに落とし込んでいきたい。
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こ?存知て?したか？Facebookて?圧倒的に読まれる記事広告があることを http://blog.tinect.jp/?p=46385
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エモーショナルマーケティング
詐欺師はなぜ良くもない商品を売ることができるのか？
マフィアオファーというマーケティング手法に似てました。
具体例を元に実践の仕方も書かれているので、内容は良いのだが、説明の仕方が人を小馬鹿にした感じであんまり好きではない。印象は残りやすいのだろうが。なので、星３つ。内容は面白いし、すぐに実践したくなる。
以下メモ。
良い商品が売れるのではなく、継続して買ってくれる商品が良い商品。悪い商品でも、宣伝の仕方で売ることはできる！
いますぐ客の競争はやめて、見込み客を育てる活動を！
御用聞き営業から、客から歩み寄ってくる営業スタイルに！
人の感情は、
1. こんなことができます、よりこんな困っていることが解消できます、の方が響く。
2.緊急性。時間が迫っています。
3.認知的不協和。バランスをあえて崩す。手書きとか。
広告は目的を持つ。売るのか、イメージアップなのか。売る場合は、文字重視で良い。
顧客が興味を示してから、購入までのステップを考える。サンプル、低価格サービスなど。
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著者プロフィール
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