課長塾 売れる課「営業目標を絶対達成する」

感想・レビュー・書評

• 

  カズさんの感想

  フォロー

  2018年5月26日

  たまたま手にとった。2013年発行で少し古い。
  
  感想。
  私にとっては斬新。
  自分が考えたことがなかった方策を知れて良かった。
  
  備忘録
  ・2minutes営業。顧客との信頼関係がなければ提案しても無駄、という考えで、とにかく2分程度の挨拶営業を何回も繰り返す。
  ・営業は会社に来るな。とにかく外に出るのが仕事。事務作業は他の人の仕事。
  ・部下のモチベーション維持は対策不要。仕事として営業に取り組むのは、モチベーションとは別の話。
  ・管理職は、部下の行動ではなく材料管理をしっかりする。目標学に対する確度別の材料、不足があるなら新しい材料を集める為の対象先と、2ミニッツ営業を指示。

  

  0

  詳細をみる
  コメント0件をすべて表示
• 

  griffins1973さんの感想

  フォロー

  2013年3月8日

  セミナーで何度かお話を聞いたことかあるのですが
  その内容がまとめて書いてあり、また、事例や
  エピソードも豊富です。
  
  ロックする　という表現でとにかくまずは行動させ、
  達成させるという手法は今後自社で取り入れたいと
  思っています。
  
  実施に当たっては
  「B.A.Dノイズ」(ぶつぶつ・あれこれ・だらだら)
  が発生するとの指摘もよく見る景色のようで
  腑に落ちます(笑)
  
  営業管理職必携の本だと思います。
  
  ただ、日報やSFAに関しては僕は推進派なので
  そこがなかったら社内に配りたいんだけどな～。

  0

  詳細をみる
  コメント0件をすべて表示