BtoBウェブマ-ケティングの新しい教科書: 営業力を飛躍させる戦略と実践

著者 :
  • 翔泳社
3.84
  • (7)
  • (17)
  • (5)
  • (2)
  • (1)
本棚登録 : 193
感想 : 11
本ページはアフィリエイトプログラムによる収益を得ています
  • Amazon.co.jp ・本 (223ページ)
  • / ISBN・EAN: 9784798147963

作品紹介・あらすじ

御社のウェブサイト、営業できていますか?
本書を読めば、御社にふさわしい最強の営業モデルを構築できます!

ウェブのリニューアルや改善、それだけではマーケティングではありません。
また、ウェブマーケティングのツールはたくさんありますが、
それらを導入すれば、何かが解決するものでもありません。
重要なのは、自社のBtoBマーケティングの戦略と戦術に則って、
総合的に行うことです。

本書は、BtoBウェブマーケティングの基本的な考えから、
自社にあった戦略、戦術の立て方、さらに成功事例からみる実践方法まで、
一冊で学べる教科書です。

本気でBtoBウェブマーケティングに取り組むとき、考えなければならないことを
総合的に理解できるので、一から学びたい新人マーケッターから、
実際に結果を出したい方まで、あらゆるウェブマーケティング担当者におすすめです。

*受講者アンケート満足度90%以上!MZアカデミーの人気講座を一冊にまとめました。

【こんなお悩みを解決します】
■ウェブサイトを自社のマーケティングに最適化したい
■コンテンツを顧客の目的に合わせたい
■顧客を逃がさない動線を作りたい
■リードが商談につながらない
...etc

【本書の特徴】
■現状の課題を正しく捉えることができる
■概念だけでなく具体的な改善ノウハウがつかめる
■段階的に取り組める対策を検討できる
...etc

【本書の構成】
Chapter1 【準備編】BtoBのウェブマーケティングとは?
Chapter2 【戦略編】自社のあるべきモデルを考える
Chapter3 【戦術編】戦略を実現する作戦を練る
Chapter4 【推進編】成功確率の高い仕組みを作る
Chapter5 【まとめ】

感想・レビュー・書評

並び替え
表示形式
表示件数
絞り込み
  • ウェブマーケティングと営業の関係性やアプローチ方法を細かく順序立てて説明してくれている。まさに、今ウェブマーケティングに携わってる人には仕事に直結できるし、経験から理解が深まる部分もあるんだろうけど、私のような素人には少し難しかったかな。

    企業としてどのようにウェブマーケティングを、立ち上げていくかのフローも丁寧に説明されているので、これは1人ではなく会社のグループで話し合ってもためになりそう。

  • 200823_2回め終了。
    - BtoBマーケのサイド勉強し直しのために読んだ。
    - ちょっと情報が古いというか、Webサイトありきという立て付けになっており、改めて読んでみると実務に活かしにくい印象。
    - 本当に何も整っていないweb担向けには良さそう。

  • 自分だけの営業活動に限界を感じ、今携わっているネット関係の仕事を自分の戦力にできないかと考え読み始めた。

    この本はよくある成功体験からの深堀検証結果を記しているのではなく、失敗談やなぜそのような判断をしたのか、反対に、成功体験でもなぜこのような行動をしたのか、更に第三者から見る行動結果の評価方法まで記されている、

    発刊は2017年だが、体験を数値化して論理的に記された本。

    評価の星四つの意味は、(第三者からの経験という意味の)歴史からの学びは書かれていなかったため。

  • 上手くデジタルマーケティングにフォーカスしており、タイトルから期待した通りの内容。BtoB特有の社内連携や稟議のためのノウハウも含まれており、とても実用的な一冊。

  • 営業活動全体の視点に立ったうえで、ウェブの活用方針を提示している。
    初心者の私にとって体系的でわかりやすかった。

    本書を愚直に参考にしながら、自社に適した営業モデルを模索してく、
    という行動に移せそうな印象は持てた。
    (実際に行動に移してないので、わからないけど・・・)

  • ウェブマーケティングというより営業全般に関する本。いづれちゃんと読みたいけど今求めてるのとは違うので途中離脱。

  • 網羅的かつ初学者にも分かりやすくてよい!

全11件中 1 - 10件を表示

著者プロフィール



「2017年 『BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践』 で使われていた紹介文から引用しています。」

渥美英紀の作品

  • 話題の本に出会えて、蔵書管理を手軽にできる!ブクログのアプリ AppStoreからダウンロード GooglePlayで手に入れよう
ツイートする
×