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STARTUP 優れた起業家は何を考え、どう行動したか 単行本 – 2020/5/29

5つ星のうち4.3 345
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◎読者が選ぶビジネス書グランプリ2021(グロービス経営大学院+flier 主催)マネジメント部門 第5位 入賞!
投資家(VC)が起業家から聞き出し、 経営学者と体系化した「成功の原則」を初公開!
 17人の起業家たちへの直接インタビューから作成した26のケーススタディを収録。
体系化された「知識」と、生々しい「実践」の往復によって、事業立ち上げの「定石」が見えてくる。

<ロングセラー! 6刷出来>
取材先のスタートアップの中から、「BASE」「ヤプリ」「ビジョナル」が続々上場! (2021年3月時点)

 今まで、ゼロから事業を作り出すノウハウは一部のベンチャーキャピタル(VC)と起業家の間でのみ共有されていた。
本書は、「そのノウハウをこれからの起業家のために共有したい」という著者の提案に賛同してくれた先輩起業家たちの協力によって生まれた「次世代起業家のためのバイブル」だ。
スタートアップで働く人はもちろん、大企業の新規事業担当者からも「スタッフ全員に読ませたい!」と大反響!

登場する起業家(順不同・敬称略・現在は退任している場合も含む)
赤川隼一 (Mirrativ)
赤坂優(Pairs)
有安伸宏(サイタ)
庵原保文(Yappli)
梅田優祐 (SPEEDA)
倉富佑也(ココン)
山田進太郎・小泉文明(メルカリ)
佐藤裕介(hey、フリークアウト)
鶴岡裕太 (BASE)
中川綾太郎 (MERY)
福島良典 (グノシー)
古川健介(nanapi)
堀井翔太(フリル)
堀江裕介 (クラシル)
松本恭攝 (ラクスル)
南壮一郎 (ビジョナル)

本書に登場する 「成功の原則」
 ・アイディアよりも戦略よりも、重要なのはやり切る力である。
・起業家に「原体験」は必要ない。だが、優れた起業家は誰よりもその事業について知るための努力をしている。
・顧客の「声」をインタビューで聞かない。「行動」のみを追跡する。
・価格が定まった広告のみに頼らず、誰も気づいていない顧客獲得方法を発明する。
・ベンチマーク企業のKPIをありとあらゆる方法で調べ、自社と比較する。
・投資家へのプレゼンでは次の9点を伝える→市場/課題/解決策/競合優位性・差別化/ビジネスモデル/トラクション/事業計画/資金/チーム

巻末には特別付録「起業家たちの直接回答アンケート」も収録。

この本でしか語られていないエピソードはたくさんある。 普通のインタビューでは教えてくれないことも、筆者の投資家という立場を悪用(?)して裏話を聞き出した。 本書はたただのケース集ではない。 (「はじめに」より)

目次
第一章 アイディアを見つける
第二章 最初の仲間を集める
第三章 プロダクトを作り、ユーザー検証する
第四章 ユーザーを獲得する
第五章 資金を調達する
第六章 起業するということ

読者コメント
・自分が創業から得てきた知識がシンプルに1冊にまとまっていた。これから起業する人は絶対に読むべき。
・最新の起業家たちの実際の経験談と、論理的な整理・体系化が行われている。起業のバイブルといえるだろう。
・日本の最新の起業家に特化した事例本はありそうでなかったので、参考になることが多い。
・これからビジネスをつくっていく過程で、何度も読み返したいと思えた。
・やっぱりスタートアップは最高だ!
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  1. 本の長さ
    512ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    NewsPicksパブリッシング
  4. 発売日
    2020/5/29
  5. 寸法
    13 x 2.7 x 18.9 cm
  6. ISBN-10
    4910063072
  7. ISBN-13
    978-4910063072
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起業, スタートアップ, STARTUP, 琴坂, 堀, 井上, アントレプレナー, メルカリ, ラクスル, グノシー, BASE, ビズリーチ

商品の説明

著者について

堀新一郎(ほり・しんいちろう)
Z Venture Capital 代表取締役社長 CEO
慶應義塾大学(SFC)卒業。SIerを経て、㈱ドリームインキュベータにて経営コンサルティング及び投資活動に従事。2007年より5年半、ベトナムに駐在。ベトナム法人立ち上げ後、ベトナム現地企業向けファンド業務に携わる。2013年よりヤフー㈱に入社しM&A業務に従事。2013年7月よりYJキャピタルへ参画。2015年1月COO就任、2016年11月より代表取締役。日本を中心に総額465億円のファンドを運用。ファンド累計出資社数は100社超。東南アジアでは250百万ドルのEV Growth FundをEast VenturesとSinarmasと共同で運用。 Code Republicアドバイザー、ソフトバンク㈱のグループ内新規事業開発・投資会社であるSBイノベンチャー㈱取締役、EV Growth Fundのパートナー兼務。

琴坂将広(ことさか・まさひろ)
慶応義塾大学総合政策学部准教授。数社の起業を経験の後、マッキンゼー・アンド・カンパニーの日本およびドイツを拠点に主に海外企業の経営支援に従事。その後、オックスフォード大学に移籍し、経営学の優等修士号と博士号を取得。立命館大学経営学部を経て、2016年より現職。専門は、経営戦略、国際経営、および、制度と組織の関係。慶應義塾大学政策・メディア研究科委員、上場企業を含む複数のスタートアップの社外役員を兼務。著書に『経営戦略原論』(東洋経済新報社)、『領域を超える経営学』(ダイヤモンド社)、分担著に『Japanese Management in Evolution』などがある。

井上大智(いのうえ・だいち)
慶應義塾大学大学院政策・メディア研究科修士課程。慶應義塾大学総合政策学部学士。学部在籍時より琴坂将広研究会に所属、特に新興企業の経営戦略に関心を持ち、研究を行っている。共同執筆に『アントレプレナーにとって、平成はどのような時代だったのか』(KEIO SFC JOURNAL, 2018年)がある。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ NewsPicksパブリッシング (2020/5/29)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2020/5/29
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 512ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4910063072
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4910063072
  • 寸法 ‏ : ‎ 13 x 2.7 x 18.9 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.3 345

著者について

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  1. 堀新一郎

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  2. 琴坂 将広

    琴坂 将広

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    慶応義塾大学総合政策学部准教授。数社の起業を経験の後、マッキンゼー・アンド・カンパニーの日本およびドイツを拠点に主に海外企業の経営支援に従事。その後、オックスフォード大学に移籍し、経営学の優等修士号と博士号を取得。立命館大学経営学部を経て、2016年より現職。専門は、経営戦略、国際経営、および、制度と組織の関係。慶應義塾大学政策・メディア研究科委員、上場企業を含む複数のスタートアップの社外役員を兼務。著書に『経営戦略原論』(東洋経済新報社)、『領域を超える経営学』(ダイヤモンド社)、共著に『STARTUP』(NewsPicksパブリッシング)、分担著に『Japanese Management in Evolution』などがある。

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ふろーら
5つ星のうち5.0 読みやすい
2024年3月4日に日本でレビュー済み
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自分のバイブルの一つです。
役に立った
 レポート
チカコ
5つ星のうち4.0 起業の成功体験記
2023年7月21日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
成功起業家のなかなか聞けない、生の実体験を知ることができる。
テクニカルなことは少なく、精神論が多いかな
役に立った
 レポート
Gold well
5つ星のうち5.0 スタートアップの応援歌
2023年10月19日に日本でレビュー済み
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キャリアアップとしての起業が実現した成功事例が多く、日本のスタートアップの夜明けが見えました！早速起業しました！
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
benishake
5つ星のうち5.0 起業時のロールモデル研究に最適
2023年8月21日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
成功した起業家の起業時のストーリーが多く収まっていて、学びが多いです。起業する予定の人は必読です。
役に立った
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cyclone
5つ星のうち5.0 スタートアップのチーム作り、プロダクトの作りこみ方から資金調達など幅広くカバー
2020年7月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
起業する、その決意の背景は様々だが、大別すると、二つの軸がある。
一つは、自分の視座、意思、信念、感性、感情、経験など自分自身の信じる自己の能力から着想する自分軸だ。
もう一つは、事業環境、競合の動きなどから事業の機会、実現性、可能性を検討しつつ着想するマーケット軸だ。
すなわち、この二つを兼ね備えた、自分自身の心に響き、客観的にとらえても実現性が高く、可能性の大きな事業アイディアを探し求めるというのが、起業の始まりだ。

起業には原体験が必要だとよく言われることだが、そうではないと本書ではいう。
原体験がなくても成功している人は山ほどいる。
つまり、原体験は必須であるとか、原体験がないからチャレンジできないというのは筋違いだということだ。
どんなルートでアイディアを見つけたとしても、ビジネスに具現化する段階では、だれよりも詳しくなり、ユーザー目線で課題に向き合っていく必要がある。
半年間徹底的に情報を追いかければ、原体験を持っていなくても、その分野で働く人と渡り合える知識を蓄えることはできる。

自分の原体験をベースに考える起業家もいれば、技術トレンドを見て事業機会を探る起業家もいれば、海外の先進事例を見て国内へローカライズを試みる起業家も入れ宇。
アイディアの見つけ方には様々なタイプが存在するということだ。
では、よいアイディアとは何だろうか。

良いアイデアかどうかをジャッジするためには下記を考えるとよい。
１．誰の課題を解決しているのか
　　ターゲット顧客はだれか。どうニーズを満たし、ペインポイントを解決するのか。
２．スケールで切るのか
　　十分な市場規模があり、大きな事業規模を見込めるのか
３．既存のサービスに置き換わる新しいサービスか
　　差別化、競争優位性があるか
４．ビジネスとして成立するのか
　　収支が合うか、KSFを理解できているか
５．1年後により多くの人に使われるサービスか
　　将来性があるのか
アイディアを探し求める作業は、紆余曲折の連続。
一番最初に思い付いたアイディアのまま、大成功を収めた起業家は珍しい。
多くの場合ファーストアイディアは失敗に終わり、苦闘を続ける中でようやく、心から信じることのできる事業アイディアが生まれる。

また、ビズリーチの南氏は新規事業のつくり方についてこのような趣旨を述べる。
新規事業で最も大切なのは課題の抽出。
課題の抽出のためには、国内なら国のレポートを熟読し、海外であればいろいろなメディアの記事を読む。
海外ならいろんなメディアの記事を読んで、注目されている企業を調べる。
そして、彼らがどのように課題を解決しているのかを多面的にとらえることで、課題の本質が見えてくる。
課題にもコアな部分とノンコアな部分があるので、究極のコアな課題の要件を定義することが最初のプロセス。

第二にやることは、仲間を集めること。
大事なことは、必要最小限のチームで始めること。
優れた起業家は、プロダクトマーケットフィットに時間がかかることを知っている。
最小構成のチームを作るために、必要なメンバーの役割・機能をきちんと定義する。
わからない領域は、知らないままに仲間に頼るのではなく、知っている人に聞き、どういった役割・機能が必要かを理解する努力を怠ってはいけない。

チーム運営に関して、対話を重ねることも重要だ。
対話とは、単に毎日オフィスで顔を合わせ、業務上必要な情報を伝え合うことではない。
会議のように明確なアジェンダを設定しないようなカジュアルの場で、できれば一対一などのごく少人数で、中長期の経営課題についてともに考えること。
方向性に違いがあるのならば相互の確認しあい、意思決定の背景や、目指しているゴールについて認識合わせする。

さて、プロダクトの作りこみフェーズで必要なこととは何であろうか。
本書は、構想段階のアイディアを利用するかどうかについて顧客の声を聴くことに意味はないという。
意識ではなく、行動がすべて。
「便利」や「いいね」という言葉よりも、テストプロダクトを触ってもらい、サービスを使い続けてくれたかどうかをトレースするほうがはるかに価値がある。

本署は、スタートアップのチーム作り、プロダクトの作りこみ方から資金調達など幅広くカバー。
実際成功しているスタートアップがどのようにしてきたのかという事例を取り入れつつ、エッセンスの抽象化も行っており、新規事業や起業を考えるうえで大いにヒントになるだろう。
12人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Kindleのお客様
5つ星のうち3.0 もう少し期待したんだけど。
2020年9月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
比較的表面的なことしか書いていないので、
正直、参考程度にしかならなかった。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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うまいまい
5つ星のうち4.0 会社の創業スタートアップ課題とその解決策の事例集
2021年1月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
会社のスタートアップ課題とその解決策を各企業ごとにまとめた事例集。気付かされます。
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うまいまい
5つ星のうち4.0 会社の創業スタートアップ課題とその解決策の事例集
2021年1月9日に日本でレビュー済み
会社のスタートアップ課題とその解決策を各企業ごとにまとめた事例集。気付かされます。
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2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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けつあご
5つ星のうち5.0 起業家への実際のインタビューもあり、かなり参考になりました
2020年7月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
投資会社の社長による、起業家へのインタビュー結果と、起業に向けて
すべきことをまとめられた本ですね。

起業方法をまとめただけでなく、実際に起業に成功した数社の社長への
インタビュー結果も含まれていますので、かなり参考になる本でした。

起業のプロセスは、事前調査、検討、人集め、資金集め、商品の勉強
などを経てすることになると思います。

けど、最初に大切なのは事前調査かなと思いました。

自分の得意なことを生かせる分野、もしくは日ごろから世の中の人が
不満に感じている分野、既にあるサービスの問題点など、とっかかりを
見つけること。

見つけたらその分野を調べ尽くして、自分なりの勝算を作ることが
起業への第一歩だと思います。

またそれと同時に、人集めや資金面を検討できればベストですね。
文章で書くとかんたんですが、かなり地道な作業が求められます。

現在成功されている、起業家の皆さんの考え方や心構えが勉強できて、
とても参考になりました。

おすすめの一冊なので、是非読んでみてください。
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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