新品:
￥1,980
ポイント: 119pt  (6%)  詳細はこちら
無料配送 4月20日 土曜日にお届け
詳細を見る
または 最も早い配送 明日 4月19日にお届け（36 分以内にご注文の場合）
詳細を見る
在庫あり。 在庫状況について
￥￥1,980 () 選択したオプションを含めます。 最初の月の支払いと選択されたオプションが含まれています。 詳細
価格
小計
￥￥1,980
小計
初期支払いの内訳
レジで表示される配送料、配送日、注文合計 (税込)。
出荷元
Amazon.co.jp
出荷元
Amazon.co.jp
販売元
Amazon.co.jp
販売元
Amazon.co.jp
支払い方法
お客様情報を保護しています
お客様情報を保護しています
Amazonはお客様のセキュリティとプライバシーの保護に全力で取り組んでいます。Amazonの支払いセキュリティシステムは、送信中にお客様の情報を暗号化します。お客様のクレジットカード情報を出品者と共有することはありません。また、お客様の情報を他者に販売することはありません。 詳細はこちら
支払い方法
お客様情報を保護しています
Amazonはお客様のセキュリティとプライバシーの保護に全力で取り組んでいます。Amazonの支払いセキュリティシステムは、送信中にお客様の情報を暗号化します。お客様のクレジットカード情報を出品者と共有することはありません。また、お客様の情報を他者に販売することはありません。 詳細はこちら
新品＆中古品 (45)件の出品：
￥932  + ￥350 配送料
Kindleアプリのロゴ画像

無料のKindleアプリをダウンロードして、スマートフォン、タブレット、またはコンピューターで今すぐKindle本を読むことができます。Kindleデバイスは必要ありません。

ウェブ版Kindleなら、お使いのブラウザですぐにお読みいただけます。

携帯電話のカメラを使用する - 以下のコードをスキャンし、Kindleアプリをダウンロードしてください。

KindleアプリをダウンロードするためのQRコード

著者をフォロー

ニ−ル・ラッカム
フォロー
何か問題が発生しました。後で再度リクエストしてください。

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 単行本（ソフトカバー） – 2009/12/16

5つ星のうち4.2 342
すべての形式と版を表示
{"desktop_buybox_group_1":[{"displayPrice":"￥1,980","priceAmount":1980.00,"currencySymbol":"￥","integerValue":"1,980","decimalSeparator":null,"fractionalValue":null,"symbolPosition":"left","hasSpace":false,"showFractionalPartIfEmpty":true,"offerListingId":"OW9lyhg9Ie1lDaCI1AMYXf09HpGQCsqQXLuMgJso71vAGytI4kkM0MjYyMu7Fiaq5XR%2BDAZ%2BMHjy4LwF9rRwvIMk5sydA5eSKp9E0xMvg5YxtEiT4vg5J48IVIolg6vM","locale":"ja-JP","buyingOptionType":"NEW","aapiBuyingOptionIndex":0}]}

購入オプションとあわせ買い

業績が上がらないのは、本当に不況のせいだけなのか?
20年以上「営業のバイブル」として読み継がれる、
大型商談の必須テクニック、
「SPIN」式を網羅したオリジナル・テキスト。
不況の厳しい荒波を突破する切り札に!

【本書を支える3つの信頼】
1) 徹底した実地検証によって裏付けられたテクニック
2)世界のリーディングカンパニーがこぞって採用
3)20年以上経ても、セールスパーソン必読の書として定着

●規模や金額が大きく、複数回の商談を重ねて成約にいたる、
いわゆる大型商談に欠かせないセールス・テクニックを網羅した本書は、
世界で初めて「1回の商談で成否が出る小型商談と大型商談とでは、
効果的なセールス法はまったく違う」ことを証明し、一躍脚光を浴びた。
●著者ニール・ラッカムは12年をかけ、35000件のセールスを実地調査。
その結果、大型商談では「SPIN式」といわれる質問話法を用いることで
売上に劇的な変化が起きることを示した。
これだけの規模・時間・費用をかけて
「本当に効果がある方法」を徹底追求したセールス法は類がない。
●その信頼性の高さから、
マイクロソフト、IBM、GE、AT&T、ゼロックスなど、
世界のリーディングカンパニーがこぞってこれを採用、
20年以上経ても時代や国を問わず支持されている。
●本書は考案者によるオリジナル・テキストだけあって、
実例を多数用いながら、考え方も使い方も過不足なく懇切丁寧にフォロー。
●不況下で苦戦を続けるあらゆるセールスパーソンにとって、
今こそ自身のセールスを見直し、鍛えるとき。
本書は必ずやその力強い味方となる。

*「SPIN(スピン)」とは?
大型商談を進めるうえで重要なポイントとなる質問法のこと。
「Situation Questions(状況質問)」「Problem Questions(問題質問)」
「Implication Questions(示唆質問)」「Need-payoff Questions(解決質問)」
の頭文字をとったもので、
この4つの質問をうまく使いこなすことで、
買い手に、その商品(サービス)が必要であると思わせ、
成約につなぐ可能性を格段に高めることができる。
Previous page
  1. 本の長さ
    316ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    海と月社
  4. 発売日
    2009/12/16
  5. ISBN-10
    4903212149
  6. ISBN-13
    978-4903212142
  7. すべての詳細を表示
Next page

よく一緒に購入されている商品

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
￥1,980
119ポイント(6%)
最短で4月20日 土曜日のお届け予定です
在庫あり。
この商品は、Amazon.co.jpが販売および発送します。
+
チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」
￥1,980
119ポイント(6%)
最短で4月20日 土曜日のお届け予定です
在庫あり。
この商品は、Amazon.co.jpが販売および発送します。
+
無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」
￥1,760
106ポイント(6%)
最短で4月20日 土曜日のお届け予定です
在庫あり。
この商品は、Amazon.co.jpが販売および発送します。
総額:
当社の価格を見るには、これら商品をカートに追加してください。
ポイントの合計: pt
詳細
追加されました
一緒に購入する商品を選択してください。

商品の説明

著者について

ニール・ラッカム Neil Rackham
英国シェフィールド大学にて行動心理学の研究者となった後、ハスウェイト社を創業。
12年にわたり世界35000件の商談を調査研究し、独自のセールス法を開発。
セールスに関するコンサルティングやトレーニング、セミナーを手掛けアメリカ有数の企業に成長させる。
同社のセールス・プログラムは23カ国で展開され、マイクロソフト、IBM、GEその他、
フォーチュン500社の半数以上で採用されている。

[訳者]岩木貴子 Iwaki Takako
翻訳家。東京生まれ。早稲田大学文学部およびダブリン大学文学部卒業。
訳書に『ジョニー・ブンコの冒険』『繊細で生きにくいあなたへ』(以上、講談社)、
『ダライ・ラマのビジネス入門』(マガジンハウス)、『つながりすぎたグローバル経済』(オープンナレッジ)、
『MY ONLY SON』(アーティストハウス)がある。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 海と月社 (2009/12/16)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2009/12/16
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 316ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4903212149
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4903212142
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.2 342

著者について

著者をフォローして、新作のアップデートや改善されたおすすめを入手してください。
ニ−ル・ラッカム

ニ−ル・ラッカム

Brief content visible, double tap to read full content.
Full content visible, double tap to read brief content.

著者の本をもっと発見したり、よく似た著者を見つけたり、著者のブログを読んだりしましょう

カスタマーレビュー

星5つ中4.2つ
5つのうち4.2つ
342グローバルレーティング

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう
カスタマーレビューを書く

上位レビュー、対象国： 日本

こうちゃん
5つ星のうち5.0 一回読んだ方が良い
2023年9月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
大型商材を売る営業であれば、一度読んだ方が良い。
役に立った
 レポート
Shigemaru
5つ星のうち5.0 参考になりました
2023年8月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
基本的な内容ですが、たまに振り返る際に読み返すために購入しました。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
のん
5つ星のうち3.0 読みやすい！
2021年5月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
この厚さのわりにサラッと読めて読みやすかった。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ヒロ
5つ星のうち4.0 自分を高く売る
2021年8月10日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
大型の商談を取りたい方は参考になる。
一般的なバリバリ営業マンのイメージが
覆ります。
ただ、営業一年生より、中堅向けの内容に
感じます。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
はこにわガジェット
5つ星のうち5.0 そのやり方で本当に売れるのか
2020年5月10日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業に携わったことのある人であれば、だれしももっとうまくセールスができるようになりたいと思ったことがあるはずだ。
本書は大型商談（B to Bを前提とした100万円以上程度の商談）を成約に導くための営業術についてまとめられている。
その中では、こんなことが述べられているのだ。

・強引なクロージング・テクニックは小型商談では有効でも大型商談では商談決裂を引き起こす
・オープンな質問とクローズドな質問という手法は大型商談では全く役に立たない
・反論に対処するためのスキルを身につけても大型商談では意味がない
・商品の利点を訴求しても大型商談では効果がない

どうだろう。
一般的に考えられていることとは全く逆ではないだろうか。

しかし、これは著者の思い付きや机上の空論ではない。
著者が実際に数万というセールス案件に立ち会い、その内容を分析して出した結論なのだ。
営業というとどうしても個人のスキルに頼りがちで、一部のトップセールスパーソンのノウハウを真似したくなるものなのだが、こうしたデータに裏打ちされた方法は凡人でも採用できるし、商談を成約させる確率を統計的に高くすることができる。

本書で述べられている質問方法の分類や、商談の成否の判定など、営業の現場からするとその定義づけには意味を感じないかもしれない。
しかし、個人ではなく組織で、確率的に勝てる商談を進めていくのであればこうしたデータに裏打ちされた手法を試してみるのも悪くないのではないか。
15人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
M.Tokuyo
5つ星のうち5.0 面白いように契約が決まる
2021年4月28日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業未経験の人間が、この内容を実践することにより、面白いように契約がきまるようになった。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
中西
5つ星のうち5.0 調査結果に基づき、効果を追求している
2020年12月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
科学的に営業術を解析し、かつ利用できる方法で提示している。
突き詰めてしまえば、「お客様のために」を考えるというありふれた言葉になってしまうが、その具体的な手順を示している素晴らしい本であると思います。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ｍｍ
5つ星のうち3.0 初心者には良い
2020年2月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
SPIN営業とは何ぞやというところから分かりやすくまとめられています。
ただ、ある程度の営業経験があってより高みを目指している人にはもう少し踏み込んだ内容の方が読み応えがあるかも。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート