商品開発、広告施策のひとつひとつ、営業活動、店頭販促…分業されているとそれぞれの役割が曖昧になりがちで、なんでこうもかみあわないのだろうと日々の業務で感じていたが、この本を読んでこういう風にマーケティング全体を管理すればいいんだ！という納得感があった。
実務に落としこむにはそれなりに時間がかかりそうだが、できるところから少しずつやっていきたい。
欲を言えばパーセプションフローを使った事例が、もっと数多く掲載されていたらもっと速く理解が深まると思う。
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イメージ付きのレビュー
競合のブランド担当者には、できれば読まれたくない一冊
本書で紹介されているパーセプションフローモデル、および、ファブリーズとアリエールの実例は、「そうだったのか」という多くの気づきとマーケティングについての核心的な視点を与えてくれます。本書の優れた点は、そうした気づきの提供にとどまらず、これを実践するための具体的な手法とテンプレート、運用上のティップスが網羅されていること、そして、巨大な予算を使える大企業のみならず、EC主体のスタートアップ企業でも活用できるように配慮されている点かと思います。個人的に印象に残った箇所：・マーケティングとは市場創造であり、市場創造とは、そのカテゴリーの「いい商品」の定義を変えること。・消費者は、機能を買うのではなく、便益を買う。・購入意向を含む「興味」のだけでは購入に至らない。心地いい「口実」の提供、つまり「きっかけ」を設計する必要がある。本書を読んだ今、来週ブリーフィングする動画のコミュニケーション戦略も、来年のブランドコミュニケーション戦略もシャープにできそうな気がしてきました！！競合ブランドの担当者には決して本書を読んで欲しくありませんが、なかなか成果を出せないマーケター、勝ち続けたいマーケターの方にはおすすめの一冊です。
