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交渉の達人 ──ハーバード流を学ぶ (フェニックスシリーズ) 単行本（ソフトカバー） – 2016/10/15

4.2 5つ星のうち4.2 98個の評価
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著者はいずれもハーバード・ビジネススクールで交渉学を教えており、本書の内容もいわゆる「ハーバード流交渉術」に属するものである。交渉研究・教育においてハーバード大学が世界をリードしていることは疑いがなく、そこで開発されたツールや理論は、大いに有用である。

本書では、交渉術・交渉学を基本的な理論から実践まで体系的で効果的なアプローチを伝授していく。このアプローチは、交渉や紛争の解決に関する最新の研究や、数千人に及ぶクライアントや企業幹部受講者の経験、そして、交渉者、コンサルタント、教育者としての著者や関係者たちの経験を生かしたものだ。ハーバード・ビジネススクールのMBAコース、企業幹部向けコースで教え、25ヶ国以上の50社あまりの大企業と仕事をするなかで、検証され、磨かれてきたものだ。

交渉の達人へのプログラムとして本書では、第I部では交渉の基本的な枠組み、第II部では交渉における心理学、そして第III部では実際の交渉で直面する重要な問題をカバーするという構成になっているが、それぞれが相互に関連づけられている点が本書の第1の特徴として挙げられる。第2の特徴は、各項目について、具体的事例、専門家による研究の成果、具体的戦略やアドバイスが豊富に盛り込まれている点である。

生まれながらの「交渉の達人」は滅多にいるものではない。達人らしく見えるものの背後には、入念な準備と、交渉の概念的な枠組みに関する理解、ベテラン交渉者ですら犯しやすい間違いやバイアスを避ける方法についての洞察、交渉を戦略的、体系的に組み立て、実行する能力がある。本書は、この枠組み、そして、すぐに実践に使える交渉戦略と戦術のツールのすべてを伝授する。

交渉の達人となるために必要なのは、知識と理解と意識的な練習である。3番目の意識的な練習は、読者自身にかかっている。

未熟な交渉人は、生活のなかで「交渉可能なこと」についての思い込みがある。たいていは、住宅や自動車の売買、企業の取引、露天商との駆け引き、雇用主との給与の交渉など、交渉可能なことの小さな集合ができている。こうした交渉がいかに上手くできるかを学ぶのだと期待している。無意識のうちに「交渉可能なこと」と「交渉不可能なこと」を区別しているのだ。

しかし、練習を重ねると交渉可能な集合は大きくなっていく。交渉可能な論点や争いごと、状況が増えていく。そして、集合が無限に拡大することに気づく。つまり、「交渉可能なこと」と「交渉不可能なこと」の区別はないのだ。

交渉の達人とは、集合が消えた人のことである。ぜひ、本書を利用して交渉の達人を目指して欲しい。
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  1. 本の長さ
    349ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    パンローリング
  4. 発売日
    2016/10/15
  5. ISBN-10
    4775941631
  6. ISBN-13
    978-4775941638
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交渉,ネゴシエーター
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商品の説明

著者について

ディーパック・マルホトラ Deepak Malhotra
ハーバード・ビジネススクールの経営管理のエリ・ゴールドストン教授。MBA課程と企業幹部向けのさまざまなプログラムで交渉術を教えている。世界中の企業の研修とコンサルティングも行っている。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ パンローリング (2016/10/15)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2016/10/15
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 349ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4775941631
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4775941638
  • カスタマーレビュー:
    4.2 5つ星のうち4.2 98個の評価

著者について

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上位レビュー、対象国： 日本

たれぞう
5つ星のうち5.0 これほどの本は初めてです
2023年8月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ここまで素晴らしい本は初めて読みました。
普段レビューなどしない私ですが、ぜひ読むべき一冊です。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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m(m｡m)
5つ星のうち4.0 おもしろおい
2021年3月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
読み難い部分が若干あったものの
全体としては楽しめました。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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ぷくぷく
5つ星のうち5.0 これが交渉
2019年6月23日に日本でレビュー済み
これが究極の交渉術なのですね。工場というのはその場所によってどのようにアプローチしていくか、向上する人によっても変わってきます。自分の性格と相手の性格、そういうのも考慮に入れながら進めていかないといけません。という事は正解は無いのです。その場その場に応じて変えていく力が交渉には必要なのです。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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YG
5つ星のうち3.0 特になし
2022年6月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
特になし
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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カピバラさん
5つ星のうち5.0 自分持ちながらも安全に
2019年3月27日に日本でレビュー済み
交渉というのは相手に合わせ過ぎてもいけないのです。しっかりと自分というのも持ち合わせながら無駄な対立は回避し、うまく交渉を進める。簡単そうですがやり方を知らないと意外に出来ないものなのですね。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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リア充
5つ星のうち5.0 交渉の達人
2019年2月18日に日本でレビュー済み
交渉というのは難しいようでそんなに難しくないのです。しかし多くの人が交渉がうまくないというのはそのやり方を知らないのです。どんな人でもちょっとしたことを注意するだけでかなり交渉がうまくなりますよ。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 少し読みづらいが読み応えのある交渉本
2019年10月10日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
交渉術についての本で、ハーバードMBAでの交渉術のクラスがベースにはなっているようです。

価値を奪い合うという観点、価値を創造するという観点から交渉の理論的な部分について詳しく学べるだけではなく、心理学的な面に多くのページを割いているのも特徴的かと思います。更には、王道通り行かないような困難なケースの対処法についても、いろいろな視点から書かれています。

交渉というのは人間関係がベースとなっている以上、相手の性格、ポジション、情報量…によって様々なケースがあるわけですが、本書ではそのための様々な具体的ケースに触れることができます。
しかも、紹介されるケースが、複数の章にわたり繰り返し取り上げられていることも多く、1つのケースを複数の視点から考えることができるのも、本書の特徴かと思います。

ボリュームが多く、読むのに時間はかかりますが、交渉についてあらゆる切り口をカバーしているという意味では、交渉力を身に着けたいのであれば、読んで損はない一冊なのではないでしょうか。
ただ、和訳の問題なのかもしれませんが、全体的に少し読みづらい印象はありました。
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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くらぶなび🦀
5つ星のうち2.0 私は読めませんでした
2022年6月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
交渉という仕事についていないので難しすぎて挫折。
この本の読書が，文字を拾うだけの苦行でした。
軽はずみの好奇心だけなら，この本は読まないほうが良い。
日本の通貨に換算するのも大変だし，まずもって難解な語句の読解や状況の背景を理解ができない。
基礎を超えたレベルで読解力が必要。
専門的な知識と経験がある方のみおすすめします。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート