私は35歳、外資系保険会社の営業マン。
部下(後輩)30名、取引先850店、担当エリアでも150店をフォローしている。
横山さんの本に出会ったのは前作の『絶対達成〜部下の育て方〜』
今回は前作よりもかなり読みやすくなっている。
私がこの本をオススメしたい層は、20歳台後半のプレイヤーから30歳台のマネージャー予備軍
40歳台のマネージャークラスは前作の方がオススメだと思う。
横山さんの著者に共通するのは…
『(目標を達成するには)モチベーションは関係ない』
…ということ
一作目を読んで衝撃を受けた。
なぜならいままでは「モチベーションが大切」と仕事をしてきたから。
特にいまの私の仕事は取引先にいかに保険を販売してもらうか、そのためにいかに取引先とメンバーのモチベーションを上げて高い次元でそれを保つか…それを大切にしてきた。
横山さんの著者を読んで、そういう考え自体が『現状維持バイアス』だったことを痛快した
そもそも、私の仕事においてすべての取引先やメンバーのモチベーションを上げてそれを保つことはムリだ
取引先やメンバー(私自身も)しばしば「モチベーションが上がらない(から仕事が捗らず、目標を達成出来ない)」と『言い訳』してきた
もしそんな言い訳をせずに目標を達成することを『あたりまえ化』したいのであればこの本はイチオシだ
◆倍速管理
◆ラポールが大切
◆時間は未来から流れる
※横山さんの本にはしばしば専門用語が出てくるが、慣れれば受け入れられる範囲
特にこの本で具体的な対策トピックとしては…
『倍速管理』
…という考え方が参考になる
タスクを期限までの時間を二つ折り、つまり二分の一の時間で終わらせるという考え方
確かにこれができれば仕事は次々に片付けられるし、周囲からの信頼も得られ、さらに仕事は早くなるという好循環になる
「そんなの簡単に出来るなら苦労しないよ」…その通り
具体例が複数載っているから参考になるはず
(具体例の数も前作よりも多く掲載されていてイメージしやすい)
つらつらとコメントしてしまったが、一回さらっと読むにしても、何回も読み込むとしても参考になることは間違いないと思う
ただ注意点がひとつ…
私は前作を読んで「全てを取り入れて実行しようとした」ため、頭と体の疲労で寝込んでしまった…
読み方と取り入れ方を間違えないようにする必要がある
最後に…横山さんにお会いしたことがあるが、誤解を恐れずにコメントすると『普段は普通の人』であること…ただ一旦スイッチが入ると 凄まじい迫力だが。。。
だからこそスーパースターが書いた絵空事のようなビジネス書よりも共感できるし、参考になるのだと思う。
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