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戦略編ってことは、他にもあるのかなぁと思いつつ、自分の仕事に役立つ（当方、BPRとかITの企画/PMとかをやってきます）かなとタイトル買い。
なるほど、３冊目だったんですね。
最初は、
影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか
、２冊目は、
影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣
と、これが３冊目・・・あれ、よく見れば、リコメンドに出てるなぁ・・・という感じで、本当にタイトルのみで予備知識なしの購入でした。
では、中身は、どういうものかというと
サブタイトルにある通り、「スモール・ビッグ」＝小さな工夫（スモール）が生み出す大きな効果（ビッグ）」の事例・サンプルを５３章にまとめたものです。
１章完結式で、シンプルにまとめてあり、どこから読み始めても良い形になっています。
何度も読んで嚙みしめる本というよりは、チップス、参考事例集として、本棚に置いておくと良いかなという感じです。
さて、本書を読んで、ざっと思いつく利用シーンですが、
・社内通達・連絡
・広告（チラシ、ダイレクトメール、ネット、ブログ）
・店舗内の告知
・プレゼン資料のブラッシュアップ
などなど、いくらでもありそうです。
事例はシンプルに記述されていますが、具体的な内容になっているので、すぐに使えるとおもいます。
ところで、この本は、スモール・ビックという本書の性格上、「特定の誰」かを動かすというよりも、「平均的な大多数の人」を動かすというのが、書かれていない前提となっています。
つまり、特異点（創業経営者やゴリゴリの営業部長、鼻息の荒い出世頭、蛸壺型セクションの影の支配者、ブラックボックス大好きなキレやすい人など、個性強い・アク強い・言語化が難しいアーティステックな才能の持ち主たち）へのアプローチとしては、一工夫が必要になりそうです。
本書の底に流れる説得に関する普遍的な原理・・・・
「返報性」（恩恵を受けたら報いないといけないと感じること・・・先に報酬を渡すとか、恩を売るとか）
「権威」（専門家による指示を信じやすくなること・・・ハロー効果とか、白衣効果とか）
「希少性」（手に入れにくいものは欲しくなるということ）
「好意」（好意を持つ相手ほど賛同したくなること）
「一貫性」（自分の発言や内心の価値観と合致した行動を取ろうとすること）
「社会的証明」（他人を真似る、賛同者がいると心強い、先行者が出ると後が続きやすい・・・とか）
を理解し、基本動作の活用事例・活用方法、あるいは標準武器の装備（整備）をするんだという意図で読めば、そう言った特異点に位置する人たちとのやりとりにも利用できそうですが、患部にズバッとメスを入れる感じでは無いです。
なので、間接的な手法・・・例えば、「こいつの言う通りやれば、今までよりも楽に、社内をコントロールできる」と思っていただくのも手だし、「頭通しだけすれば、あとは、丸投げで、全部整えてくれるな」と思わせて、貸しを作っとく（返報性）的な・・・とはいえ、一筋縄でいかないのが特異点の特異点たる由縁ですが・・・
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