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至高の営業 単行本 – 2013/11/7

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購入オプションとあわせ買い

村上龍氏、推薦!!
「営業マンが扱うのは、実は、モノやサービスではない。
〈信頼〉なのだと、本書は教えてくれる。」

入社以来ずっと営業畑を歩みトップセールスマンとなった後、販売プロセスの責任者として働いてきた著者が、その体験から得た営業マンの心得と技術をあますところなく描きこみました。徹底した現場主義の視点で描いたこの作品は、キャリアや業種にかかわらず、すべての営業マンにとって役立つ一冊です!

入社四年目の業績低迷セールス五十嵐卓也。月次予算はいつも達成できず、やる気も失せ、会社を辞めようかと悩む日々。しかし、新所長としてやってきた伝説のトップセールス鈴木翔太との出会いが、彼を少しずつ変えていく。「営業マンは、仕事なんか頑張っちゃいけないんです」次々に営業の常識を覆す魔法の秘策を鈴木に授けられた五十嵐は、はたして営業マンとして生まれ変わることができるのか——?

「基本プロセスの強化」「ニーズの共有」「情報の活用」……、読むだけで販売力がみるみる身に付く、伝説のトップセールスが描いたすべての営業マン向け超実用的ビジネス・ストーリー!
「どうしたら売れるようになりますか?」の答えが、ここにある!!
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  1. 本の長さ
    221ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    幻冬舎
  4. 発売日
    2013/11/7
  5. ISBN-10
    4344024648
  6. ISBN-13
    978-4344024649
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商品の説明

著者について

1966年、東京都生まれ。元 リコージャパン株式会社 販売戦略本部 販売力強化センター センター長。在職中は営業マネジャーを経て、マーケティング部門、営業マン教育部門、プロモーション部門を担当。徹底した現場主義による販売プロセス強化のスペシャリストとして、年間15回以上、全国でセミナー講師なども務めている。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 幻冬舎 (2013/11/7)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2013/11/7
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 221ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4344024648
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4344024649
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.2 122

著者について

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杉山 大二郎

杉山 大二郎

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1966年東京生まれ。従業員1万人超のIT企業において、経営幹部として販売力強化やセールスプロモーションの統括責任者を務めていた。SFAやCRMによる営業革新分野では、日本国内の第一人者である。独立後はコンサルタントとして多くの大手企業をクライアントに持ち、講演会や研修講師として全国を飛びまわる傍ら、作家としても小説の執筆を手がける。

オフィシャルサイト　 http://www.daijirosugiyama.jp

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上位レビュー、対象国： 日本

minami373
5つ星のうち5.0 営業マンの成長と心に響く物語
2023年6月13日に日本でレビュー済み
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この物語は、営業マンが一人のトップセールスマンの男の教えを受けて営業の仕事を心から楽しむようになるという、主人公の成長を描いた物語です。

主人公の成長が物語の中心となっており、心に深く響く内容が多かったです。

「至高の営業」は、著者の経験に裏打ちされた成功事例や考え方に納得感もあります。

エピローグには感動的なドラマが待っており、営業職の方に限らず、
広い読者層にとっても魅力的な一冊と思います。
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 泣けます
2023年5月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ベテラン営業も若手営業も勉強になります。注意点としては、泣けますのて、電車の中で読むのはお勧めしません。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
コーキ
5つ星のうち4.0 営業の仕事の本質を小説形式で伝えていたのが分かりやすかった
2023年5月5日に日本でレビュー済み
やる気のない事務機屋の営業職の男性が、一人のトップセールスマンの男の教えで、どんどん変わっていき、営業の仕事が心から楽しいと思えるようになる物語。

営業の仕事の本質を小説形式で伝えていたのが分かりやすかった。

たんにモノを売るだけでなく、お客様のニーズを把握して信頼関係を高めていくことが成果に繋がっていくという考え方だが、その根底として繰り返しの顧客訪問がある。

一般的には「どうせまた迷惑がられて断られる」と考えてしまうところだが、少しずつ信頼関係を高めていくためのプロセスだと思うことができれば、このお客様のために自分にできることは何だろうと考えるようになり、お客様の業務を理解しようという気持ちになっていく。

言葉にするのは簡単だが、実際にやるのはとても大変なことだと思うので、営業職には辛抱強さとめげない明るさが必要だと思う。

印象に残った言葉を以下に抜粋。

・全力でお客様の困りごとを解決する。お客様に心から喜んでもらって、その対価にお金をいただく。営業利益って、感謝の分量に比例すると思う

・私はモノを売りたいのではない。お客様の業務上の課題を共有し、お客様が業績拡大をしていくための企業価値向上のお手伝いがしたい。お客様のビジネスを一緒にやっていくパートナーになりたい

・営業は会社から与えられた商品をただ売るだけの仕事ではない。営業とは、お客様の価値を共に創造する仕事なのだ

・若い時は誰だって失敗をするものさ。問題はその後の行動だ。それでその人の人間性がわかる
役に立った
 レポート
norick
5つ星のうち5.0 全てのセールスパーソンに読んでほしい、感動のストーリー。
2020年3月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
尊敬するビジネスパーソンに推薦いただき拝読。小説です。しかし只の小説ではありません。
営業職が成長するためのティップスが溢れています。営業管理職にもお勧めします。
若手営業、ダメダメ営業を育てていく先輩、管理職の視点で読むこともできます。
営業職が成長していくストーリーと、最後は涙なしには語れない感動のストーリー。
とても読みやすい文体で、絵が浮かぶ分かりやすい内容です。
ぜひ味わいつつ、読み飛ばさずに読んでいただきたいです。
なお、この本には続編もあります。
「営業を仕組み化し、部下のやる気を最大化する、最強のチーム創り ザ・マネジメント」です。
「至高の営業」を読んで心揺さぶられたり、営業としてのさらなる成長を感じたい、イキイキした営業チームを作りたい、そういうチームにしたい方はぜひ、「ザ・マネジメント」も続けて読むことをお勧めします。
https://www.amazon.co.jp/%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%82%92%E4%BB%95%E7%B5%84%E3%81%BF%E5%8C%96%E3%81%97%E3%80%81%E9%83%A8%E4%B8%8B%E3%81%AE%E3%82%84%E3%82%8B%E6%B0%97%E3%82%92%E6%9C%80%E5%A4%A7%E5%8C%96%E3%81%99%E3%82%8B%E3%80%81%E6%9C%80%E5%BC%B7%E3%81%AE%E3%83%81%E3%83%BC%E3%83%A0%E5%89%B5%E3%82%8A-%E3%82%B6%E3%83%BB%E3%83%9E%E3%83%8D%E3%82%B8%E3%83%A1%E3%83%B3%E3%83%88-%E6%9D%89%E5%B1%B1-%E5%A4%A7%E4%BA%8C%E9%83%8E/dp/4344029259
役に立った
 レポート
30代男性
5つ星のうち3.0 読みやすい
2017年9月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
自己啓発本としてはベタな内容ですが、
営業として本当の意味で大切なことが集約されていると感じました。
また、小説なので読みやすかったです。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
bayanfc
5つ星のうち5.0 営業は準備と仮説で情報と情熱を共有する。
2020年4月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
タイトル通り、何をしているからトップセールスになれるのか、そもそも営業とは何かを見つめ直そうと思った。そして営業パーソンが備えるべき思考と、情報の使い方、さらにはチームビルディングについて参考になるのではないかと考え読み進める。
著者の豊富な経験に裏打ちされた成功事例と考え方には、いちいち納得させられる。特に感じるのは、事前準備と仮説を立てることの大切さだ。事前準備の段階で結果は９割決まってしまう。用意周到な事前準備をし、それを元に仮説を立てることで、初回訪問時からアプローチが変わる。当然といえば当然だが、どこまでの事前準備をしているのか、どこまでの仮説をたてているのか、そのレベルが違うのだろう。そして営業パーソンが顧客と共有しなくてはいけない物は「情報」と「情熱」。それは成果を出すためのプロセスと解釈してもいいのかもしれない。「情報」はギブアンドテイクが必須でありギブがないのにテイクはできない。「情熱」はお客様の役に立ちたいという思いだ。決して「成果を出したい」という思いではない。更に「情報」についての考え方も見直さなければならない。「情報」とは会社の資産であり、名刺一枚でも資産である。しかしその「情報」は共有さなければ「資産」足り得ない。会社組織で働く以上、会社という看板を背負っていることを忘れてはいけない。特に営業パーソンは一歩外に出ると一人で動くので「自分」になりがちかもしれない。しかし共有することを拒んでしまうと組織ではなくなる。これは肝に銘じておきたいと思う。
自分自身の職場で行っている様々な取り組みは、どれも単発になってしまっていると感じる。しかし本書で取り上げられているエピソードは、一つ一つが繋がっているように思った。それは強いリーダーシップを発揮する鈴木所長が伝えようとした「営業」の楽しさであり、そこには動かぬ信念があるからなのかもしれない。組織とはどうあるべきかも考えさせられる内容だった。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
たけ
5つ星のうち5.0 営業に限らず人生についても考えさせられる本
2018年3月22日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業マンとして共感できる内容や勉強になる面がありとても面白かったので、あっという間に読み終えてしまいました。

この本を読み、月次予算に対する考え方や新規営業に対する考え方など、仕事に対する考え方が180度変わりました。

この本を読むことで毎日の営業が楽しくなると思います。
営業という仕事を選んで良かったと思える本です。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 明日と自分は変えられる
2016年4月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
思わず涙したところ5カ所。
営業マン、営業マネージャをしてる全ての方におすすめします。
人はほんのちょっとした事で大きく変われる。業績低迷でやる気の失せていた営業マンが3カ月でトップセールスになる物語。
販売のリコー軍団のトップ営業マネージャだった杉山大二郎さんの著書。リアルで臨調感あります。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート