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酒井大輔

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ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか単行本（ソフトカバー） – 2020/6/25

酒井大輔 (著)

469

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購入オプションとあわせ買い

【全編コロナ後、書き下ろし! 「ワークマン初のビジネス書」誕生】
作業服専門店がアウトドアショップに転身!?
商品を全く変えず、売り方を変えただけで2倍売れた、
「アパレル史上に残る革命」の舞台裏を渾身ルポ!

消費増税も、新型コロナ禍も、全く揺るがぬ右肩成長。
ワークマンはなぜ、強いのか。その強さは、本物か。
ビジネスモデルのすべてに迫ったノンフィクションの決定版が登場。

●新業態「ワークマンプラス」は、なぜ生まれたのか?
●「ワークマンを変えた男」とは?
●実は「データ経営」企業だった!
●販促費を全くかけずに売り切る秘策!?
●まだまだある「第2、第3のワークマンプラス」

初出し情報多数。
国内店舗数でもコスパでも「ユニクロ超え」を果たしたワークマン、
大躍進のカラクリを仕掛け人が独占激白!

≪目次≫
はじめにワークマンとは何者か
第1章ワークマンを変えた男
第2章大躍進の裏に「データ経営」あり
第3章ものづくりは売価から決める
第4章ファンの「辛辣な文句」は全部のむ
第5章変幻自在の広報戦略
第6章店づくりは壮大な実験
第7章継続率99%! ホワイトFCへの道
第8章「変えたこと」と「変えなかったこと」
第9章アフターコロナの小売りの未来

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本の長さ

288ページ
言語

日本語
出版社

日経BP
発売日

2020/6/25
ISBN-10

4296106724
ISBN-13

978-4296106721
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出版社より

　

商品の説明

著者について

酒井大輔(さかい・だいすけ)
1986年石川県生まれ。京都大学法学部卒業後、金沢で新聞記者に。北陸新幹線担当として経済部、社会部で開業報道を担う。2017年2月、日経BPに入社。日経トレンディ編集部に加わり、五輪連載「Road to 2020」を担当。18年8月から日経クロストレンド兼日経トレンディ記者。20年6月から日経クロストレンド記者。再開発・商業施設・ホテル・新業態店からヒット商品、スタートアップ、経営者インタビューまで。街が変わる、世の中を変える試みの背景を、物語まで描き出す一本入魂スタイルで執筆を重ねる。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 日経BP (2020/6/25)
発売日 ‏ : ‎ 2020/6/25
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 288ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4296106724
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4296106721

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カスタマーレビュー:
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酒井大輔

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酒井大輔(さかい・だいすけ)

1986年石川県生まれ。京都大学法学部卒業後、金沢で新聞記者に。北陸新幹線担当として経済部、社会部で開業報道を担う。2017年2月、日経BPに入社。日経トレンディ編集部に加わり、五輪連載「Road to 2020」を担当。18年8月から日経クロストレンド兼日経トレンディ記者。20年6月から日経クロストレンド記者。

オールジャンルの何でも屋。再開発・商業施設・ホテル・新業態店からヒット商品、スタートアップ、経営者インタビューまで。街が変わる、世の中を変える試みの背景を、物語まで描き出す一本入魂スタイルで執筆を重ねる。

主な特集に「CES 2020 現地レポート」「デカトロン＆ワークマン売り切る技」「『誠品生活』すごい店づくりの裏側」、主な単発記事に「日本電産・永守重信会長独占インタビュー　最後の大仕事は大学」「『東京駅・日本橋地区』誕生か　水都再生で商業、ビジネス大変動」「『スーパーシティ法案』成立　日本はどう変わるのか？」「“地球を救うビール”発売パタゴニアが食品に力を注ぐ理由」「大ヒット『VTuber』は5年後どうなるキズナアイが広げる経済圏」（いずれも日経クロストレンド）。一部記事は「サブスクリプション2.0」（日経BP）に収載。

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gentle_ak

鮮やかな変身ではなく、創業以来継続されていた実店舗の緻密な運営と努力が開花であった。

2023年6月8日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

日々、売上や新規事業を考えながら実務を実施しているないか、新しい変化や情報が欲しいと本書をてにとりました。ビジネス書を読むことは慣れていますが、正直楽しい・面白いと思えない物が多いのが事実です。
ですが、本書はまるで小説を読んでいるような臨場感と熱量を感じる内容でした。
本書のあとがきを見て初めて知りましが、ノンフィクション小説の様に構成されているとのことでした。
すべてのビジネス書が同様の形式を持つことは恐らく難しいですが、読み手が感情移入できるようなストーリー仕立ての書籍が増えると、もっと読み手も増えるかと思いました。
とても面白く、かつビジネス書としても熱い物を感じました。

2021年1月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

極めて面白く読みました。
データ経営、売値固定、頑張らない、標準化、フランチャイズ製、性善説、今の時代において上手くはまった体制だと思いました。

作業服から業態を拡大することも、データで検証する姿勢も面白いと思いました。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

オリーブの木

話題のワークマンの本

2022年6月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

最近特集されることが多くなったワークマンの事例についてわかりやすくまとめられていました。

役に立った

Jimmy

Black smudges on front cover

2020年8月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

Was looking forward to receiving a brand new copy of the book but the front cover seems to have unremovable black smudges on it.
Contents seem interesting so giving it a three star review at this time.

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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ryokucha

怒涛の勢いで成長しているワークマンの強さの秘密がが書かれている

2020年7月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

成功している企業に学ぶことは多い
本書ではワークマンの成功の秘密が公開されている
また、今後の販売戦略についても何案か言及している
そこまで出来るのは何故なのか？を熱の籠もった文体で勢いよく紹介している本

【競合が容易に参入できないマーケットポジション】
・機能性が求められる作業服市場での圧倒的なシェア
・主力商品が5000円以下という圧倒的な低価格帯

【新業態での成功】
低価格な高機能衣服は職人だけでなく一般人でも十分に通用すると考えて、ワークマンプラスを展開し大成功（全く商品ラインナップを変えずに、店作りを変えただけ）
この市場が4000億円市場だった

【データドリブン経営】
・全社員がエクセルで分析できるようにした（ただの講習だとモチベーション上がらないし浸透しないので、給料アップを人参にした）
・そこから分析に強い社員を更に鍛えて地方のSVとして派遣して社を上げてデータ経営を文化にした
・今では新人店長が何も考えずにボタン1つ押すだけで売れる商品が最適数注文できるようになっている
・同時に立地が違う2店舗出店してA/Bテスト

【ユニークな経営方針】
・原価率65%以下（薄利多売になるが品質は絶対譲らない）
・95%がフランチャイズ店（地域密着型を目指し、地元民でないと基本契約しない）
・FCからの手数料は10%に固定（大手コンビニとは違い一定の売上以上から高くならない）
・仕入れは、メーカーからの納品をすべて買い取りし、返品一切しない（メーカー側にワークマンの流通データをすべて公開しメーカー側と対等に向き合う）
・商品企画は売価から決める。値段からどこまで機能を盛り込めるかを考える。トップメーカーは多機能面では勝てないが、トップアスリート仕様になっているため、一般人には不要な機能が盛り込まれている。そこに目を向け選択と集中を行っている。

【その他】
・小売業は常識よりも一回り大きな広さの店舗、フードサービスはその逆（社長の経験則から）
・計画には期限があるからだいたい守られないが、ビジョンには期限がないから必ずやる（言い続けている限り）
・人間忙しい時のほうが勉強する
・コロナで景気が低迷しデフレが加速すれば追い風になる。また、3密を避けてアウトドア人気が再燃すればそこに商機が生まれる

57人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Yam9

面白い

2020年11月8日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

成長する企業は、ほかの企業と何が違うのか。面白いです。
開発した商品や看板の写真がありますが、ちょっと伝わりにくいです。カラーだったらよかったのに。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

小売りやマーケに関係する人にはおもしろいかも

2021年2月27日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ワークマンには行ったこともないレベルで知識がありませんでしたのでへぇ～という感じでした。
業界についてある程度知っていれば正直そこまで目新しい内容はないのですが伸びている企業の舞台裏という感じで個人的にはおもしろく読めました。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

銀次

現代版経営と実行の教科書

2020年7月12日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ワークマンとワークマンプラスのことも何も知らなかったことを知る。

ワークマンプラスのヒットを単なるポジショニング戦略で片付けてはいけない。

その背景にあるデータ経営、フランチャイズ化、在庫、メーカーと関係性、プロモーションなど一つ一つの施策が好循環となって、ワークマンプラスの強さになっている。

12人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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