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冨田和成

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営業野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて単行本（ソフトカバー） – 2017/9/27

冨田和成 (著)

436

すべての形式と版を表示

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仮説・検証ループでエースもベテランも1年でブッちぎる!
営業の各プロセスを改善し続けてケタハズレの実績を出す思考法とは?
10万部ベストセラー『鬼速PDCA』著者最新作

【「はじめに」より】
日本トップレベルの営業集団である野村證券での営業マンとして。
フィンテックという新しい領域を拡大させるベンチャー企業の経営者として。
私は10年以上、すべてのビジネスの中心となる「営業」について考え、国内外で実践し続けてきた。
そしてその過程で、多くの日本の営業の常識とぶつかった。

・営業は「足」で稼げ
・営業は人情勝負だ
・営業は3年で辞めろ
・営業は迷惑だ
・営業はダサい ……etc.

かつてものづくりで世界を席巻した日本において、最前線の営業部隊はどこか軽視され続けてきたところがある。
だが、その結果が「いま」である。
停滞を打破し、可能性を見出し、ビジネスをつくる上で、営業は最重要の存在だ。
どんなによいものを生み出しても、それが広がり、顧客のもとに届かないと意味がない。
実際に、世界の企業、とくに熱量のあるアジア新興国では、セールスこそが実力のある人間に任されているということを私は目の当たりにしてきた。
その営業の「仮説・検証のループ」を現在まで繰り返し続け、常に新しいやり方を模索してきたからこそわかった「営業」という仕事の新境地を、
思考法から実践的スキルまで、個人から組織まで、理性から感性まで、あらゆる角度でひもといたのが本書である。

【本書の特徴】
★リスト選定からアプローチ、戦略的雑談、ニーズ喚起、提案、成約、そして紹介まで、営業のプロセスを完全網羅。
★読者が読者自身でノウハウを蓄積していくための、「仮説思考」の方針を紹介。
★さらに、最年少プライベートバンカーであった著者のノウハウを出し惜しみなく収録(特にB to B営業の方は必見の内容です)。
例:「オフィスの外観から売上規模を予測する」
「テレアポの精度を高めるトークスクリプト」
「帝国データバンクを使って超効率的に見込み客を発見する」
「商談を決定づけるニーズ喚起の4大要素」……etc.
★読者特典として、実際に著者が使用しているExcelシートなどを配布。
★300ページ超えの充実のボリュームと内容。

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本の長さ

304ページ
言語

日本語
出版社

クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
発売日

2017/9/27
ISBN-10

4295401137
ISBN-13

978-4295401131
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日本の営業がアップデートすべきこと「個人任せ」から「組織的な改善」へ「機転勝負」から「型化」へ「画一的アプローチ」から「最適化されたアプローチ」へ「御用聞き営業」から「仮説営業」へ「セールス重視」から「マーケティング重視」へ	営業をアップデートするために必要な力【仮説思考力】・圧倒的なスピード感で成果を出せる「仮説営業」とは？【因数分解力】・思考を整理し、課題の見落としを防ぐ【確率論的思考法】・営業プロセスを数字で把握する【ＰＤＣＡを回し続ける力】・営業におけるPDCAとは	読者特典付き本書についているURLからダウンロードできます


	鬼速PDCA	図解鬼速PDCA	まんがでわかる鬼速PDCA	鬼速PDCA手帳

カスタマーレビュー	1,073	370	163	68
価格	￥1,628	￥1,408	￥1,518	￥1,628
書籍紹介	3日ごとの振り返りで自分もチームも10倍速で進化する! 野村證券で最年少記録を出し続けた、努力を100%結果に変えるフレームワーク	10万部突破のベストセラー『鬼速PDCA』が図解でわかりやすくなりました! 3日ごとの振り返りで自分もチームも10倍速で進化する! 【継続力】の章を新たに書下ろし！	シリーズ累計15万部突破のベストセラー『鬼速PDCAシリーズ』がマンガとなって登場! 自分もチームも10倍速で進化する！	10万部ベストセラーの『鬼速PDCA』のメソッドを手帳化!鬼速PDCAを読んだことがない人も、ゴールまでの「最短距離」を「最速」で進むのを手助けをします。

商品の説明

著者について

冨田和成(とみた・かずまさ)
株式会社ZUU 代表取締役社長兼 CEO
神奈川県出身。一橋大学卒。大学在学中にIT分野にて起業。卒業後、野村證券にて数々の営業記録を樹立し、最年少で本社の超富裕層向けプライベートバンク部門に異動。
その後、シンガポールでのビジネススクール留学を経て、タイにてASEAN地域の経営戦略を担当。
2013年、「世界中の誰もが全力で夢に挑戦できる世界を創る」ことをミッションとして株式会社ZUUを設立。
FinTech企業の一角として、月間350万人を集める金融メディア「ZUU online」や、主要なピッチコンテストでも受賞歴のある投資判断ツール「ZUU Signals」で注目を集める。
これまでにシリコンバレーのベンチャーキャピタルを含む総額5.5億円の資金調達を行なう。
過去にGoogleやFacebookも受賞した世界で最も革新的なテクノロジーベンチャーアワード『Red Herring Asia Top 100 Winners』受賞、テクノロジー企業成長率ランキングである「デロイトトウシュトーマツリミテッド 2016年日本テクノロジーFast50」1位受賞、「デロイトアジア太平洋地域テクノロジーFast500」8位受賞。
最近は金融機関のFinTech推進コンサルティングやデジタルマーケティング支援なども行ない、リテール金融のIT 化を推進している。著書に『大富豪が実践しているお金の哲学』『鬼速PDCA』(クロスメディア・パブリッシング)がある。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2017/9/27)
発売日 ‏ : ‎ 2017/9/27
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 304ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4295401137
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4295401131

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- - 149位セールス・営業 (本)
- - 211位プレゼンテーション
- - 238位ビジネス交渉・心理学

カスタマーレビュー:
436

著者について

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冨田和成

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（株）ZUU代表取締役。

神奈川県出身。一橋大学在学中にIT分野で起業。2006年大学卒業後、野村證券株式会社に入社。本社の富裕層向けプライベートバンキング業務、ASEAN地域の経営戦略担当等に従事。2013年3月に野村證券を退職。同年4月に株式会社ZUUを設立し代表取締役に就任。月間400万人超を集める金融経済メディア「ZUU online」や「DAILY ANDS」など資産運用の総合プラットフォーム運営、FinTech推進支援を行う。2016-2017年度監査法人トーマツ主催「日本テクノロジー　Fast50」にて2年連続上位受賞。

著書に「大富豪が実践するお金の哲学」「鬼速PDCA」「営業野村證券伝説の営業マンの仮説思考とノウハウのすべて」（クロスメディア・パブリッシング）「プライベートバンクは富裕層になにを教えているのか？」（ダイヤモンド社）等

twitter @tomitaZUU

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ポン太

めちゃくちゃ勉強になる

2023年2月14日に日本でレビュー済み

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営業やっててもやってなくても
ものの考え方、ロジカルに考える必要性、
素晴らしい内容でした。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ざわパパ

営業のやる気を引き出す

2021年1月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

営業はモチベーションが重要だが、この本はそのやる気を最大限に引き出してくれる内容になっていると思う。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

babarara

営業は必読

2022年4月13日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

営業について事例を踏まえながら論理的に解説している本。
また読みたい本。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

松山

営業本　暫定no.1

2020年10月8日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

営業職への転職にあたって、営業本を読み漁る中で出会った一冊。読み始めは「再現性の低い俺凄ぇー系の本かな」と懐疑的だったのですが、後半に進むにつれて、実践に裏打ちされた理論的な営業術に完全にやられました。凄い営業とは何か？どうすればなれるか？について教えてくれる本です。読書を通して、著者から説得される感覚になりました。凄い本です。星1つ、改め星5つ。

↓ちなみに、読み始めの印象↓
色々な言葉が微妙に変な使い方をされていて読んでて気持ち悪くなる。仮説思考、演繹法、因数分解、PDCAサイクル、、、等。正確な意味は二の次で実戦投入して役に立てばokという考え方なんだろう。結局売れれば文句なしの世界なのでそれも一つの見識か。

『伝説の営業』本は自己流セールスを自己批判ゼロで推奨する内容が多いが、無邪気にそれを出版できる『鈍感さ』こそが伝説を作る資質なのだろう。それはそれで勉強になるが、上記の通り、読んでて気持ち悪いので星1つ。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Kindleのお客様

勉強本

2020年4月18日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

飛び込み営業の方とかにおすすめです。最初の切り口などすごく勉強になります。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Mayuki

具体的かつ実践的な内容になっており、早速活用しています！

2017年10月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

冨田氏の書籍「鬼速PDCA」のファンである事から「営業」も追加購入。
前作「鬼速PDCA」でも紹介された因数分解と優先順位付けのフレームワークを営業業務に適用している内容です。

感想としては、私がセールス部門にいることもあり、かなり参考になる事が多かったです。
営業プロセスの細分化と各ステップ毎に実践に基づく仮説事例/PDCAを紹介、読み終えてすぐに使える内容になっています。

人間的/ビジネス的信頼関係構築やニーズ喚起、クロージングについても詳細に書かれています。
セールスに関わらず、採用/マーケティング/コンサルティング等の業務でも活用できる内容になっているのでおすすめの1冊です！
また次回作品を楽しみにしています。

【特に参考になった内容】
・最重要顧客のペルソナから逆算してリスト作成
・リストのスクリーニング条件=ターゲット顧客の共通点
・成長企業の見つけ方(仮説構築方法)
・トーク展開のフローチャート化(想定質問と切り返し)
・動的なニーズと静的なニーズのヒアリング方法
・人間的信頼関係とビジネス的信頼関係の両立

15人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

よしだ

新しい営業

2018年7月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

営業というのはなかなか数字で把握するのが難しい
方向性がわかったのはかなり大きかった

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Direction Achiever

非常にわかりやすい

2019年4月21日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

著者の本はわかりやすくシンプルなモノが多い印象です。

本作もその流れは引き継いでます。

内容も当然参考になりますが、
そうした構成も重要かなと^_^

役に立った

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