はじめに 驚くべき発見
第１章 ソリューション営業の進化
第２章 チャレンジャー１ ハイパフォーマンスを生む新モデル
第３章 チャレンジャー２ 新モデルを移植する
第４章 差別化のための「指導」１ なぜインサイトが必要なのか？
第５章 差別化のための「指導」２ インサイト主導の会話の進め方
第６章 共感を得るための「適応」
第７章 営業プロセスの「支配」
第８章 営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」
第９章 先例に学ぶ
おわりに 営業を超えたチャレンジ
4.1
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