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売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス

著者:ジャック・ワース  ニコラス・E・ルーベン  坂本 希久子  神田 昌典 
出版社:フォレスト出版
単行本(ソフトカバー):300ページ
発売日:2002-11-09
分類: セールス・営業 
キーワード: 説得 
評価 3.6   読者数 3.1
売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス
       

<マイリスト>

<目次>

序章 まったく新しいセールスパラダイム
第1章 ゼロからの再スタート
第2章 高確率セールスVS伝統的セールス
第3章 相手を引き込む「高確率な質問」の威力
第4章 高確率な顧客発掘―アポイント稼ぎの間違い
第5章 ニッチなターゲットを見きわめて確率UP
第6章 本音の勝負が生む最強の「信頼関係」
第7章 買わない客は除外する合理的なアプローチ
第8章 かぎりなく高確率なクロージング
第9章 失敗しないための注意点
第10章 満足条件―取引成立への最速ルート
終章 高確率セールスのすべて

<神田 昌典の本>