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ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
著者:ロジャー・フィッシャー ウィリアム・ユーリー
出版社:三笠書房
単行本:256ページ
発売日:2011/12/10
価格:1430円
分類:
MBA(経営学修士)
ビジネス交渉・心理学
資格・就職・MBA
キーワード:
ハー
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評価
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<目次>
1 あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略(交渉は「駆け引き」ではない)
2 「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する!
この「感情」ひとつが流れを変える!
しなやかであり、ブレない強さ
お互いにとっての「最高の解決法」はここにある
こちらの要求を100%納得させる
3 どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる!
相手のほうが強かったら
相手が話に乗ってこなかったら
相手が「汚い手口」を使ってきたら