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ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!

著者:ロジャー・フィッシャー  ウィリアム・ユーリー 
出版社:三笠書房
単行本:256ページ
発売日:2011/12/10
価格:1430円
分類: MBA(経営学修士)  ビジネス交渉・心理学  資格・就職・MBA 
キーワード: ハー  結果 
評価 3.5   読者数 3.1
ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
       

<マイリスト>

<目次>

1 あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略(交渉は「駆け引き」ではない)
2 「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する!
  • この「感情」ひとつが流れを変える!
  • しなやかであり、ブレない強さ
  • お互いにとっての「最高の解決法」はここにある
  • こちらの要求を100%納得させる
3 どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる!
  • 相手のほうが強かったら
  • 相手が話に乗ってこなかったら
  • 相手が「汚い手口」を使ってきたら