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キッシンジャー超交渉術

著者:ジェームズ・K・セベニウス、R・ニコラス・バーンズ、ロバート・H・ムヌーキン 
出版社:日経BP社
単行本:408ページ
発売日:2019-01-11
分類: 国際政治情勢  ロジカル・シンキング  起業家  資格・就職・MBA  ビジネス交渉・心理学  軍事 
キーワード: 交渉術 
キッシンジャー超交渉術
       

<マイリスト>

<目次>

1 キッシンジャーはどのように交渉したか―南部アフリカの忘れられた事例
  • 交渉戦略を練る
  • 戦略から実行へ
  • 南部アフリカ作戦の成果と巧みな交渉に学ぶ
2 ズームアウト
  • 戦略―広い視野からの交渉
  • 現実主義―合意・不合意のバランスを調べる
  • ゲームを変える―合意・不合意のバランスを形成する
  • 多国間交渉の難しさ―複雑な交渉を組み合わせる
3 ズームイン
  • キッシンジャーの対人アプローチと戦術
  • 交渉相手の心を読む
  • 親密さとつながり
  • 提案、譲歩、建設的曖昧さ
  • 粘り強さ、勢い、シャトル外交
  • 秘密主義、集中管理、個人プレー
  • ヘンリー・キッシンジャーの交渉術の核心
まとめ―交渉者キッシンジャーからの重要な教訓

<新聞書評>