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PLG プロダクト・レッド・グロース 「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ
著者:ウェス・ブッシュ
出版社:ディスカヴァー・トゥエンティワン
単行本(ソフトカバー):380ページ
発売日:2021/10/22
価格:2310円
分類:
コンピュータ・IT
マーケティング・セールス 全般
企業経営
商品開発
産業研究
キーワード:
セールス
プロダクト
時代
評価
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<目次>
1 戦略をデザインしよう(PLGの重要性が急速に増しているのはなぜ?;武器を選ぼう―フリートライアル、フリーミアム、デモ、どれが最適?;海(オーシャン)のコンディションを調べる―あなたのビジネスはレッド・オーシャン?それともブルー・オーシャン?
オーディエンス―販売戦略はトップダウン型とボトムアップ型のどちらか?
タイム・トゥ・バリュー―いかに早く価値を示すことができるか?
MOATフレームワークでPLGモデルを選ぶ)
2 自社ビジネスの基盤を築こう
プロダクト主導型ビジネスの基盤を築く
プロダクトの価値を理解する
プロダクトの価値を伝える
価値を提供する
プロダクト主導型ビジネスにおける最もよくある過ち
3 成長エンジンに火をつけよう(最適化プロセスを開発する;ボウリングレーン・フレームワーク;ユーザーごとの平均収益(ARPU)を上げる
チャーンビーストをやっつける
真に成功している企業はなぜプロダクト主導型なのか?)