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BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践 (MarkeZine BOOKS)
著者:
渥美 英紀
出版社:翔泳社
単行本(ソフトカバー):224ページ
発売日:2017-01-21
分類:
セールス・営業
マーケティング・セールス 全般
キーワード:
BtoB
飛躍
戦略
実践
評価
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<目次>
1 準備編 BtoBのウェブマーケティングとは?
ウェブサイトの成功が営業力を高めるわけではない
ウェブサイトリニューアルがウェブマーケティングではない ほか
2 戦略編 自社のあるべきモデルを考える
BtoBのウェブマーケティングの定義
営業環境の変化 ほか
3 戦術編 戦略を実現する作戦を練る
戦術を考える手順
プロモーション資産/コンテンツ資産の棚卸「現状把握」 ほか
4 推進編 成功確率の高い仕組みを作る
組織間のハードルを越えるための3つの要件
小さくても成功を収め、仮説の有効性を実証する ほか
5 まとめ
フォーマットを振り返りながら整理する
BtoBのウェブマーケティングの未来に向けて
<渥美 英紀の本>
訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略
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