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BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践 (MarkeZine BOOKS)

著者:渥美 英紀 
出版社:翔泳社
単行本(ソフトカバー):224ページ
発売日:2017-01-21
分類: セールス・営業  マーケティング・セールス 全般 
キーワード: 飛躍  戦略  実践 
評価 3.9   読者数 2.3
       

<マイリスト>

<目次>

1 準備編 BtoBのウェブマーケティングとは?
  • ウェブサイトの成功が営業力を高めるわけではない
  • ウェブサイトリニューアルがウェブマーケティングではない ほか
2 戦略編 自社のあるべきモデルを考える
  • BtoBのウェブマーケティングの定義
  • 営業環境の変化 ほか
3 戦術編 戦略を実現する作戦を練る
  • 戦術を考える手順
  • プロモーション資産/コンテンツ資産の棚卸「現状把握」 ほか
4 推進編 成功確率の高い仕組みを作る
  • 組織間のハードルを越えるための3つの要件
  • 小さくても成功を収め、仮説の有効性を実証する ほか
5 まとめ
  • フォーマットを振り返りながら整理する
  • BtoBのウェブマーケティングの未来に向けて