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電話だけで3億円売った伝説のセールスマンが教える お金と心を動かす会話術
著者:浅川智仁
出版社:かんき出版
単行本(ソフトカバー):256ページ
発売日:2018/05/25
価格:1540円
分類:
ビジネス交渉・心理学
マーケティング・セールス
キーワード:
電話
伝説
セールスマン
お金
心
会話術
評価
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<目次>
第1部 奇跡の営業会話術“自己紹介からクロージングまで”
相手との距離を縮める「アプローチ」
お客様のニーズを発見し、それを組み立てる「ディスカバリング」と「ビルディング」
ここまでやれば、成約率100%も夢じゃない!「クロージング」
第2部 「売れる人」はこう考えている!
電話営業たちを一瞬で変えた「魔法のひと言」
「錯覚」が人生をつくる
相手の「基準」を破壊せよ!
コンフォートゾーンからストレッチゾーンへ
脳は、入力したものしか出力しない ほか
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