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「営業」を設計する技術
著者:藤冨 雅則
出版社:かんき出版
単行本(ソフトカバー):224ページ
発売日:2014-02-05
価格:1512円
分類:
セールス・営業
キーワード:
営業
設計
技術
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<目次>
プロローグ ゼロから市場開拓の「勝者」になる
頑張っても売れない時代の営業の仕組みづくり
顧客を見るな!市場を見ろ! ほか
戦略1 競争せずに売上が伸びる市場を「狙う」
独壇市場を築き、高収益体質になる
自社の優位性を明確にする ほか
戦略2 強い影響力を持つインパクトユーザーを「決める」
購買心理を読み込み、狙った見込客を着実に射止める
インパクトユーザーへの営業体制を設計する ほか
戦略3 影響力ある販売実績を武器にして「拡げる」
波及戦略が成功する3つの条件
強固な拡販体制を整える ほか
エピローグ 波及営業で事業を飛躍させる
市場創造力=企業生命力
真の事業繁栄のために ほか
<新聞書評>
「営業」を設計する技術 藤冨雅則著 ビジネス書ランキング2位
(日本経済新聞 2014/03/04)