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スベらない商談力
著者:小森 康充
出版社:かんき出版
単行本(ソフトカバー):208ページ
発売日:2009-03-17
分類:
セールス・営業
評価
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<目次>
第1章 お客様との信頼関係を築く
第2章 お客様を深く理解する―とにかくお客様の話を聞く
第3章 お客様との関係をぐっと深める
第4章 お客様のニーズをクリエイトする―お客様はどのような提案を受け入れるのか?
第5章 お客様の利点にフォーカスする―「買いたい」と言っていただくプレゼンテーション
第6章 商談成立!効果絶大テクニック