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話す技術・聞く技術―交渉で最高の成果を引き出す「3つの会話」
著者:ダグラス・ストーン ブルース・パットン シーラ・ヒーン
出版社:日本経済新聞出版社
単行本(ソフトカバー):429ページ
発売日:2012-11-21
分類:
仕事術・整理法
趣味・実用
キーワード:
技術
交渉
最高
成果
会話
評価
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<目次>
第1部 どうしてうまく伝わらないか(三つの会話)
第2部 失敗も誤解も避けられる
だれが正しいかで論争するのはやめよう
相手の意図を決めつけてはいけない
責めを負わせるのはやめよう
感情を大事にしよう
自分自身を見つめよう
第3部 会話の実践法―切り出す、聞き出す、リードする
話し合うか、話し合うのをやめるか
会話をはじめる
険悪な状況を一変させる傾聴の極意
明瞭に力強く、ありのままの自分を伝えよう
会話を軌道修正しよう
すべてのテクニックを組み合わせる