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思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術―現役弁護士が書いた (DO BOOKS)
著者:
谷原 誠
出版社:同文舘出版
単行本:219ページ
発売日:2005/11
価格:1650円
分類:
ビジネス・経済
社会学概論
暮らしの法律
キーワード:
思いどおり
他人
交渉
説得
技術
現役
弁護士
評価
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2.4
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読了
<目次>
1章 交渉の基本的な考え方
「裁判に勝つ」=「人生に勝つ」ではない
自分の主張だけするとどうなるか ほか
2章 交渉の手順
準備は、事前に入念に
まず、自分自身でブレーンストーミングしてみる ほか
3章 交渉をコントロールする
脅しは、無視するか利用する
脅しを利用するクロスカウンター ほか
4章 相手の自尊心を尊重して説得する
弁護士は依頼者を説得し、相手方と交渉する
議論で人を説得するには条件がある ほか
5章 相手の心理を利用して説得しよう
質問するだけでも説得できる
相手があなたを好きになれば、相手は言うことを聞いてくれる ほか
<谷原 誠の本>
超多忙な弁護士が教える時間を増やす思考法
人を動かす質問力
「いい質問」が人を動かす
谷原 誠のいい本一覧