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90日間でトップセールスマンになれる 最強の営業術
著者:野部 剛
出版社:東洋経済新報社
単行本:198ページ
発売日:2009/02/06
価格:1650円
分類:
セールス・営業
キーワード:
トップ
セールスマン
最強
営業術
評価
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<目次>
プロローグ 今までの営業、これからの営業
1 事前準備―事前準備は商談の土台づくり
2 アプローチ―お客様に好かれる営業マンになるための戦略
3 ヒアリング―セールスをする前にお客様の心を知る
4 プレゼンテーション―商品のPRではなく、ニーズを満たす解決策を提案する
5 クロージング―最後にお客様の背中をそっと押す