- ３次元の交渉
- 合意に対するバリアの「３Ｄ監査」
- バリアを克服する３Ｄ戦略の策定
- 交渉相手の正しい見極め
- 「利益」を見極める
- 「ノーディール・オープション」を見極める
- 「順序」と「基本プロセス選択」の決定
- 「北東」へ進め！
- 相違点のダブテーリング
- 永続性のある取引の構築
- 取引の「精神」を交渉する
- 価値獲得に対する認識の確立
- 問題の共同解決による価値の創出と獲得
- ３Ｄ戦略策定のための「逆方向マッピング」
- 戦略的に考え、チャンスに応じて動く
最新ハーバード流 3D交渉術
著者：デービッド・A・ラックス/ジェームズ・K・セベニウス
出版社：CCCメディアハウス
単行本：392ページ
発売日：2007-09-27
分類： ビジネス交渉・心理学 プレゼンテーション
キーワード： 最新 ハーバード流 交渉術
評価
3.6
読者数 
2.3
出版社：CCCメディアハウス
単行本：392ページ
発売日：2007-09-27
分類： ビジネス交渉・心理学 プレゼンテーション
キーワード： 最新 ハーバード流 交渉術
評価
3.6
読者数 2.3
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＜目次＞
１ 概説―「３Ｄネゴシエーション」とは何か