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「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
著者:
青木 毅
出版社:ダイヤモンド社
単行本(ソフトカバー):196ページ
発売日:2014-09-12
分類:
セールス・営業
キーワード:
言葉
売上
評価
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<目次>
第1章 お客様に感謝されながら、質問で実績をあげる
「売るのではなく、買ってもらう」
「何のために営業しているのか?」 ほか
第2章 たった3つの質問で奇跡が起こる
なぜ喜ばれるのか?ふと考えると理由が見えてきた
営業は質問の順番で決まる ほか
第3章 伸びる秘密は、「聞く」の実践に限る
営業マンはロールプレイングで短期間に飛躍的に成長する
ロールプレイングは質問中心 ほか
第4章 今日のことを明確にし、振り返ると営業力は倍増する
ほとんどの営業マンがやっていないシミュレーション
効果的なシミュレーションシート ほか
第5章 質問型営業はなぜこれほどまでの成果が出せるのか?
「人は思った通りにしか動かない」を営業マン自身に利用する
営業をつかむということ ほか
<青木 毅の本>
質問型営業で断られずにクロージング 営業は「質問」で決まる!
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