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かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール
著者:
川田 修
出版社:ダイヤモンド社
単行本:213ページ
発売日:2009-08-28
分類:
セールス・営業
趣味・実用
キーワード:
かばん
ハンカチ
ルール
評価
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<目次>
1章 相手目線で、ちょっと違うことをやる
土足で家に上がる営業
私たちは、「お客様」ではない ほか
2章 「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと
テクニックは、人真似から始まる
真似の先に、大きな変化がある ほか
3章 営業マン・ウーマンは弱いものである―自分の弱さを認めるということ
「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる
仕事に打ち込むために、家族と別居する ほか
4章 そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと
新人時代だから持てる武器
出直しは「後日」ではなく「翌日」に ほか
5章 営業とは、お客様と物語を作る仕事である
営業マニュアルに込められた、本当の意味
営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う ほか
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