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かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール

著者:川田 修 
出版社:ダイヤモンド社
単行本:213ページ
発売日:2009-08-28
分類: セールス・営業  趣味・実用 
キーワード: かばん  ルール 
評価 3.8   読者数 3.5
かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール
       

<マイリスト>

<目次>

1章 相手目線で、ちょっと違うことをやる
  • 土足で家に上がる営業
  • 私たちは、「お客様」ではない ほか
2章 「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと
  • テクニックは、人真似から始まる
  • 真似の先に、大きな変化がある ほか
3章 営業マン・ウーマンは弱いものである―自分の弱さを認めるということ
  • 「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる
  • 仕事に打ち込むために、家族と別居する ほか
4章 そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと
  • 新人時代だから持てる武器
  • 出直しは「後日」ではなく「翌日」に ほか
5章 営業とは、お客様と物語を作る仕事である
  • 営業マニュアルに込められた、本当の意味
  • 営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う ほか

<川田 修の本>