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PRE-SUASION :影響力と説得のための革命的瞬間

著者:ロバート・チャルディーニ 
出版社:誠信書房
単行本:508ページ
発売日:2017-12-12
分類: 社会学概論  社会心理学 
キーワード: 影響力  説得  瞬間 
評価 3.9   読者数 2.6
紹介:橘玲 
PRE-SUASION :影響力と説得のための革命的瞬間
       

<マイリスト>

<目次>

1 下準備―前もって注意を引くこと
  • 下準備―はじめに
  • 特権的瞬間
  • 注意から生まれる重要性が重要
  • 注目した対象が原因となる
  • 注意を操るもの―その1:誘因要素
  • 注意を操るもの―その2:磁力要素
2 プロセス―連想の役割
  • 連想の卓越性―我つながる、ゆえに我考える
  • 説得の地理学―すべての正しい場所、すべての正しい痕跡
  • 下準備の仕組み―原因、制限、修正手段
3 最善の実践―下準備の最適化
  • 変化に至る六本の主要道路―賢い近道という広々とした大通り
  • まとまり―その1:一緒に存在すること
  • まとまり―その2:一緒に活動すること
  • 倫理的な使用―下準備の前に考慮すべきこと
  • 説得の後―後に残る効果

<ブログ等>