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無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ

著者:高橋浩一 
出版社:日経BP
単行本(ソフトカバー):343ページ
発売日:2020/10/23
価格:1760円
分類: ビジネス企画  マーケティング・セールス  マーケティング・セールス 全般  マネジメント・人材管理  経営理論 
キーワード: チーム  戦略  オンライン  リアル  ハイブリッド 
評価 3.7   読者数 2.5
無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ
       

<マイリスト>

<目次>

第1章 強い営業チームに欠かせない4つのキーワード
第2章 オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる
第3章 ハイブリッド営業の勝ちパターンは「二人三脚」
第4章 活動プロセスの実態は「フェーズ」と「行動の量・質」で見る
第5章 「仕組み」を使ってプロセスマネジメントを推進する
第6章 人が育つ仕組みを作るセールス・イネーブルメント
第7章 PM理論でコミュニケーションのバランスを整える
第8章 これから営業チームはどうなるか

<高橋浩一の本>